CEO в RefToken Jan Sammut о партнерской рекламе и расширении аудитории блокчейн-компаний

Партнерский маркетинг — один из самых популярных способов рекламы в интернете, особенно в сфере азартных игр. За годы его существования накопился целый ряд проблем, которые способны причинить всем участникам CPA-сети серьезный ущерб. Jan Sammut, спикер предстоящей Blockchain & Bitcoin Conference Cyprus, в своем интервью рассказал о роли блокчейна в современной цифровой экономике, как устранить слабые места рекламных сетей с помощью смарт-контрактов и расширить аудиторию своего проекта в кратчайшие сроки.

Здравствуйте, Jan. По информации Linkedin, вы основали свой блокчейн-проект, RefToken, после нескольких лет работы менеджером в крупных компаниях. Почему вы связали свой личный бизнес именно с блокчейном? Была ли какая-то «поворотная точка», или вы шли к этому обдуманно и целенаправленно?

Здравствуйте. На самом деле, было и то, и то. RefToken появился как решение нескольких проблемных моментов, существующих в интернет-маркетинге, наверное, еще с момента создания первой реферальной ссылки. Свой опыт работы я получил в онлайн-индустрии азартных игр, которая полагается на аффилиатов в привлечении 40−80% клиентов (в зависимости от узнаваемости бренда и рынка). Несмотря на важность этого маркетингового канала, он по-прежнему работает на платформах, построенных на технологиях десятилетней давности, которые подвержены частым нападениям злоумышленников. Знакомство со смарт-контрактами Ethereum было для меня моментом, когда все стало на свои места, и я понял, что эта технология обеспечивает основу, на которой можно построить надежную, свободную от мошенничества технологию для отслеживания маркетинга. С этого момента работа пошла очень быстро, так как у команды есть многолетний личный опыт работы в этой сфере, поэтому мы просто приступили к созданию платформы, в которой нуждался рынок.

Проект RefToken — это технология партнерского маркетинга, основанная на смарт-контрактах. Как вы считаете, в чем преимущества блокчейна для партнерского маркетинга? Как он может измениться благодаря децентрализованным технологиям?

Смарт-контракты — это идеальное решение для большинства «болевых точек», о которых я упоминал ранее. Их можно сформулировать следующим образом:

• Операторы не платят аффилиатам — это происходит чаще, чем люди думают. И хотя обычно причиной этому являются злые умыслы операторов, иногда это может быть вызвано макро-факторами, такими как инцидент с «Черной пятницей покера», в результате которого аффилиаты потеряли сотни тысяч долларов комиссий, которые им до сих пор не выплатили. На платформе RefToken все средства кампании хранятся на эскроу, управляемом смарт-контрактом. Это гарантирует то, что аффилиатам заплатят, если их рефералы будут отвечать всем требованиям соглашения.
• Проблемы с денежными потоками. В настоящей модели работы с аффилиатами им платят помесячно. Поскольку все функционирование полностью зависит от маркетинга, то постоянно растущие маркетинговые затраты вызывают проблемы с денежными потоками у мелких игроков, а соответственно и консолидацию на рынке, уменьшение конкуренции. RefToken решает это, выдавая оплату аффилиату в тот же момент, как его реферал удовлетворяет требования, указанные в регулирующем смарт-контракте.
• Мошенничество CPA. Высокие комиссии CPA в таких вертикалях, как азартные игры, форекс, страхование, ипотечные кредиты и т. д., являются очень сильным стимулом для злонамеренных аффилиатов влиять на поведение пользователей. Например, аффилиат, на ставке € 200 за CPA, может предложить пользователям € 100 за регистрацию в казино и вложить € 80. И он получит 100% прибыль без маркетинговых затрат. На платформе RefToken встроена технология создания смарт-контрактов drag-and-drop, которая позволяет операторам определять сложные требования к поведению. Это устранило бы большинство неорганического использования и сделало бы искусственное удовлетворение требований соглашения невыгодным для аффилиатов.
• Скимминг — он также более распространенный, чем считается. Сегодняшние аффилиативные платформы полагаются на то, что оператор будет ежедневно загружать свои данные о продажах. Это представляет им очень заманчивую возможностью изменить цифры своих продаж. Иногда причиной скимминга становятся действия в обход правил. Например, расчет чистых доходов не раскрывается и очень часто включает произвольные сборы. К примеру, оператор, работающий в нескольких странах, может установить самый высокий среди всех рынков налог. С RefToken, наш кошелек находится между пользователем и оператором, устраняя непрозрачность в текущей модели функционирования и дает возможность проверить все данные обеим сторонам.

16 октября стартовало ICO вашего проекта. Насколько полезным и новым для вас был опыт в организации токенсейла? Что вызвало сложности?

К счастью, наша предварительная продажа прошла очень гладко. Мы создали пользовательский кошелек для наших клиентов, который, хоть и недешевый, но устраняет большинство направленных атак и возможных пользовательских ошибок. Мы действительно многому научились на протяжении всего процесса и решили запустить компанию для ICO из Мальты, которая будет предлагать весь спектр услуг — от регистрации компании до биржевой котировки.

Как менеджер, вы получили опыт работы в различных сферах бизнеса. Как вы считаете, для каких отраслей будет эффективен переход на блокчейн?

Общественные архивы, голосование, идентификация и денежные переводы — это, наверное, лучшие кандидаты для сегодняшней технологии. Мы все еще находимся на начальных стадиях развития технологии и должны увидеть, как ее целесообразность значительно вырастет, с учетом внедрения масштабирования и уменьшения транзакционных сборов. Революция в этой сфере придет тогда, когда блокчейны начнут взаимодействовать друг с другом и поддерживать услуги друг друга, без необходимости того, чтобы пользователь покупал токены именно того или иного продукта.

Ваша компания зарегистрирована на Мальте. Почему вы выбрали именно эту юрисдикцию? В чем сегодня состоят плюсы Мальты для ICO-стартапов?

Мальта — фантастическое место для начинающих блокчейн-стартапов. Правительство намерено повторить в нашей отрасли успех острова в онлайн-азартных играх и финансах. Поэтому регулирование очень привлекательное, со значительными налоговыми преимуществами по сравнению с любым другим членом Еврозоны. Рабочая сила высокообразованна и является носителем английского языка. Кроме того, у правительства есть специальная программа грантов.

Тема вашего выступления на Blockchain & Bitcoin Conference Cyprus — «Supercharging blockchain adoption». Что стоит за этим названием? Какой смысл вы вкладываете в слово «Supercharging»?

Supercharging — это термин, который я заимствовал из своей страсти — гоночных автомобилей. Supercharging — это способ значительно повысить эффективность и мощность двигателя. В контексте моей презентации речь идет о методах, которые мы рассмотрим для помощи блокчейн-компаниям быстро масштабировать свою пользовательскую базу.

Действительно ли централизованные технологии уйдут в прошлое? Почему, по вашему мнению, они проиграют смарт-контрактам и блокчейну?

Я считаю, что всегда будет место как для централизованных, так и для децентрализованных технологий. Децентрализация — отличная вещь, когда она добавляет продукту прозрачности, аудитоспособности, согласованности или позволяет совершать более быстрые транзакции. Однако не все проблемы можно устранить, добавив блокчейн в приложение. На уровне предприятий я представляю себе целый класс приложений, работающих на токенизированных, разрешенных блокчейнах, появляющихся в среднесрочной перспективе.