Ретаргетинг для партнерских программ

Google ввел термин ремаркетинг. На рис. 1. можно найти основную информацию о том, как он работает.

Пользователь заходит на ваш сайт, куки и в это время удаляются. Если пользователь покидает ваш сайт, то он увидит ваши объявления на других сайтах, что будет способствовать  обратному посещению вашего сайта. Эти объявления иногда называют AdSense от Google.

Существует много разных вариаций этих объявлений, которые мы обсудим позже в этой статье.

Пройдя по следующей ссылке, вы сможете ознакомиться с более подробным объяснением ремаркетинга от Google:  

http://www.google.co.uk/ads/innovations/remarketing.html

Однако Google является лишь одним из многих способов, с помощью которых можно осуществить ремаркетинг. На изображении ниже вы можете увидеть объявление, размещенное посредствам другого программного обеспечения для Gambling.com. На рис. 2 оно выделено красным цветом. 

Gambling.com очевидно лишь одна из многих компаний, которые используют много различных способов ретаргетинга для получения наилучших результатов от трафика. Вы также можете увидеть, что большинство казино делают то же самое, а компании, работающие в сфере спортивных ставок, также получают огромное преимущество от возможностей Facebook. Однако скоро такая практика исчезнет, так как Facebook в ближайшее время собирается запретить рекламу азартных игр на своем сайте.

Различные виды ретаргетинга

Ретаргетинг от Google является одним из самых популярных и простых в настройке. Сегодня, однако, существуют некоторые ограничения касательно Google ретаргетинга. Не каждый сайт в контекстно-медийной сети Google открыт для рекламы азартных игр (как и следовало ожидать). 

С помощью AdWords и многих других инструментов ретаргетинга, у вас есть возможность для формирования "списков". Вы можете выбирать, на какой список людей вы нацелены. Некоторые примеры будут обсуждаться позже в статье, например как люди в настоящее время используют ретаргетинг, а также то, сколько людей не используют ретаргетинг, но могли бы это делать. 

Все эти методы были опробованы и проходят проверку Circusmedia на множестве различных клиентов. Видео ретаргетинг (когда вы можете перенаправлять ваших посетителей на YouTube с видео-рекламой) доступен посредствам AdWords, а также через другое программное обеспечение.

Один из самых популярных способов сделать это — через преролл-рекламу. Такую рекламу вы видите перед началом просмотра видео. Ее можно пропустить. Если пользователь пропускает видео, вы не платите.

Если пользователь все-таки просмотрел видео, это  по-прежнему стоит намного меньше, чем в среднем PPC в игровой индустрии (и вы можете контролировать CPC посредствам управления ставками). Пример этого типа рекламы показан с помощью скриншота на рис. 3 ниже.

Рекламные ролики и Struq  — это только два примера из многих видов  программного обеспечения для ретаргетинг на сегодняшний день, однако, большинство других имеют ограничения, когда дело доходит до игровой индустрии. 

Интернет магазины и партнерские программы, как правило, используют ретаргетинг по-разному, что в отдельных случаях имеет для них положительный эффект.

Как интернет-магазины используют ретаргетинг

Большинство интернет-магазинов используют ретаргетинг для преобразования пользователей, которые посетили их сайт, но не преобразовались в клиентов. Для того чтобы это сделать, вам необходимо нацелится всех пользователей, которые были на вашем сайте, исключая тех, кто зарегистрировался. Это, однако, еще не все. Необходимо сделать два шага. 

Во-первых, также нацеливаться на пользователей, которые были зарегистрированы, но не были преобразованы в нового депозитора (FTD) в отдельном списке. Имея конкретную рекламу, предназначенную для пользователей, которые уже зарегистрированы, CTR также будет иметь лучший эффект и позволит увеличить количество FTD. 

Во-вторых, необходимо ориентироваться на пользователей, которые уже являются FTD. Зачем вам нацеливаться на этих людей? Ответ — повышение оценки жизненного цикла клиента (LTV). Что касается партнерских программ, то игроки казино становятся менее лояльными, и LTV, как правило, начинает снижаться.

Используя ремаркетинг рекламы, нацеленной на тех игроков, которые уже стали депозиторами, вы можете напомнить им о своем существовании. Для того чтобы они вернулись на ваш сайт, необходимо обновлять рекламу о наличии новых игр и т.д. Хотя это и не спровоцирует появление новых FTD, но может улучшить LTV. 

Для многих игровых компаний, которые пользуются услугами поставщиков программного обеспечения, очень трудно реализовать коды отслеживания с целью использования ретаргетинга. Это огромный барьер для игровых компаний, поэтому не каждое казино использует эту стратегию.

Если, как и большинство казино, компания использует целевые страницы, первая стратегия, по крайней мере, может использоваться для повторного  нацеливания на всех посетителей сайта, тестируя различные типы рекламы и оценивая результаты.

Как могут игровые партнерские программы использовать ретаргетинг?

Партнерские программы имеют большое преимущество над казино, когда одного игрока можно преобразовать несколько раз на различных казино. Технически, такая партнерская программа, как Top10casinos может преобразовывать 1 посетителя 10 раз, следовательно, увеличивая сумму, которую она может себе позволить заплатить за клик.

По сути, они могут преобразовывать игрока несколько раз на разных казино, тем самым умножая свои доходы.

С использованием ремаркетинга, партнерские программы могут использовать много уловок, чтобы это сделать:

• Ретаргетинг старых посетителей на ваш сайт, которые не переходили на какой-либо сайт казино с общих объявлений (обновленные предложения и т.д.)
• Ретаргетинг игроков, которые посетили один из казино посредствам специальных предложений других казино 
• Ретаргетинг игроков, которые уже были на всех казино из вашего сайта. (Много партнерских программ не только сотрудничают с казино на своем сайте, но также имеют перечень многих других казино, которые хотели бы добавится на сайт. Вам нужно будет создать страницы для новых казино с этими предложениями на вашем сайте).

Вышеприведенная стратегия, однако в некоторых случаях будет привлекать игроков с более низкой стоимостью, чем казино могут быть не слишком довольны, особенно если это происходит слишком часто.

Кроме того, если партнерская программа основывается на проценте от прибыли, в отличие от CPA, то привлечение игроков с более низкой стоимостью является не выгодным.

Факторы, которые необходимо иметь в виду

Рекламный текст и тестирование имеют ключевое значение в случае ретаргетинга объявлений.

Убедитесь, что вы следите за обновлением рекламы, сохраняя ее интересной, и тестируете различные рекламы на постоянной основе.

Также очень важно отслеживать те сайты, на которых появляется ваша реклама.

Если вы не хотите, чтобы ваша реклама появлялась на определенном сайте, вы можете отметить его как негативное место размещения. Кроме того, если вы не хотите оказаться на сайте, в силу его неэффективности, вы можете также отметить такое размещение как негативное. 

С другой стороны, вы также можете ориентироваться только на конкретные сайты (при условии, что они являются частью сети). 

Такие действия обычно предпринимаются на более позднем этапе, после того как вы увидите позитивный эффект от определенного сайта.