Запуск таргетованої реклами: покрокова інструкція для операторів онлайн казино

Маркетологи компанії Online Casino Market розповідають про особливості та переваги таргетингу, його основні інструменти і канали залучення платоспроможного трафіку.

Ми ознайомимо вас з правилами публікації реклами у Facebook, Instagram, VKontakte та YouTube, особливостями тарифікації оголошень і принципами сегментування цільової аудиторії.

Купити в один клік

Нюанси таргетингу для iGaming-сфери

Таргетована реклама — це популярний метод просування інтернет-казино у Мережі.

Висока ефективність досягається завдяки демонстрації повідомлень свідомо зацікавленій у послугах аудиторії. Перед запуском рекламної кампанії фахівці сегментують користувачів відповідно до їхніх інтересів і уподобань.

Цільові меседжі працюють як з готовим попитом, так і з його формуванням у потенційно залученої аудиторії. Вони сприяють збільшенню показників конверсії (CR), віддачі інвестицій в рекламу (ROI) і зростанню прибутку оператора.

Розміщувати офери можна на профільних сайтах і тематичних платформах. Щоб досягти максимальних результатів щодо залучення і утримання клієнтів, найвигідніше використовувати соціальні мережі (Telegram, VKontakte, Instagram).

Ключові налаштування аудиторії

Інформація про геймера збирається на всіх етапах його взаємодії з ресурсом:

• У момент реєстрації. До уваги беруться ПІБ, контактні дані, дата й місце народження, країна проживання, сімейний стан.
• У процесі взаємодії з платформою. Це підписки, коментарі, реакції та інші типи активностей, які вказують на інтерес користувача до конкретного товару чи послуги.

Фахівці класифікують гемблерів за багатьма параметрами:

• демографічним (стаття та вік);
• поведінковим і соціальним (освіта, рівень заробітку, сімейний стан);
• інтересам (кліки, диплінки у мобільних додатках, участь у спільнотах);
• геолокації;
• тимчасовим (покази збираються у певний час доби);
• технічним (тип і марка персонального пристрою, швидкість інтернет-з'єднання).

Контекстний таргетинг отримує інформацію про аудиторію, використовуючи пошукові запити в Google, Яндекс та інших системах. Якщо клієнт раніше цікавився азартними іграми, сервіс автоматично запропонує публікацію про нові слоти або вигідні бонуси з посиланням для прямого переходу на азартний сайт.

Переваги таргетованої реклами

Розглянемо ключові переваги просування:

Як оцінити таргетовану кампанію

Перед запуском реклами підприємець завжди визначає планові метрики ефективності й підраховує зразковий бюджет. Під час кампанії оператор отримує проміжні результати, звіряє їх з планом і визначає, наскільки таргетинг інтернет-казино виявився успішним.

Ключові медійні показники

Основні метрики в індустрії азартних ігор:

• CPM (Cost Per Mille) — вартість показу групи оголошень (за основу береться 1 000 демонстрацій);
• кількість показів;
• кількість переходів за посиланням, банером, спливаючим вікном;
• CTR (Click Through Rate) — ефективність повідомлення, яка розраховується як співвідношення кількості переходів до показів;
• eCPC (Effective Cost Per Click) — фактична вартість кліка, яка визначається як ціна показу групи об'яв, поділена на кількість переходів на азартний сайт.

Чим вищий параметр CTR, тим ефективніше працює медіа у рамках кампанії таргетування.

Низькі показники eCPC демонструють коректний розподіл рекламного бюджету. Підприємство витрачає грошей менше, ніж отримує завдяки залученому інтернет-трафіку.

Коефіцієнт конверсії (CP)

Метрика показує відсоток геймерів, які після відвідин азартного сайту вчинили цільову дію. Для гемблінгу це реєстрація, внесення стартового депозиту, запуск гри на гроші. Що вище рівень конверсії, то ефективніше працює таргетована реклама.

В ідеалі будь-яка маркетингова активність має призводити до здійснення бажаної дії. Спочатку геймер знайомиться з рекламним меседжем, потім переходить на азартний сайт і заповнює реєстраційну форму.

Оцінка інвестицій у рекламу

У гемблінгу використовують два параметри ефективності:

• RO AS (Return on Ad Spend). Це рентабельність таргетованих показів. Вона розраховується як заробіток від реклами, поділений на поточні витрати на просування казино-бізнесу. Для коректності розрахунку дані про доходи та витрати беруться за один звітний період. Можна підраховувати ROAS у спільному підприємстві чи в розрізі кожної групи показів.
• ROMI (Return on Marketing Investment). Це коефіцієнт повернення інвестицій у рекламу. Щоб визначити метрику, потрібно різницю між доходами і витратами поділити на суму витрат за звітний період. ROMI можна подати у вигляді коефіцієнта або відсоткового співвідношення. Чим вище метрика, тим ефективніше розкручування iGaming-проекту.

Запуск маркетингової кампанії у Facebook

Таргетована реклама в Facebook базується на поведінкових активностях геймерів — як у рамках соціальної мережі, так і на інших платформах.

Просування азартного сайту складається з кількох етапів:

Створення таргетованої реклами в Instagram

Налаштування маркетингової кампанії можливе як у рамках платформи, так і через взаємозалежні програми в Facebook (центр реклами або бізнес-кабінет Ads Manager).

Особливості публікації оголошень через додаток Instagram:

Створення оголошення

Рекламодавцям доступні чотири тематичні формати:

• зображення;
• відео;
• кільцева галерея;
• добірка.

Кожен із форматів можна представити у двох плейсментах — стрічці та сторіс. Покази реклами передбачені також у нових розділах IGTV і Reels.

До оголошень висувається низка вимог:

1. Технічні параметри. Максимальний розмір файлу, що завантажується, становить 30 Мб, а мінімальна ширина — 500 пікселів.
2. Рекомендації щодо текстового наповнення. Довжина заголовка не повинна перевищувати 40 символів, основного тексту — 125 символів. Instagram встановлює обмеження за кількістю хештегів — не більше 30 на один пост.
3. Особливості оформлення. У повідомленнях можна використовувати зображення JPG або PNG. Співвідношення сторін — 1:1, а мінімальна роздільна здатність — 1080 х 1080.

Запуск реклами

Необхідно відкрити раніше підготовлену публікацію та вибрати в опціях «Просування посту».

Перед підприємцем почергово відкриються дві вкладки, де потрібно зазначити:

1. Місце для направлення інтернет-трафіку. Можна налаштувати залучення геймерів на сторінку в Instagram, на азартний сайт або в «Директ».
2. Мета просування. Завдання безпосередньо пов'язане з місцем залучення онлайн-трафіку. Система пропонує варіанти «Більше відвідувань сайту/профілю» або «Надсилання більшої кількості повідомлень».

Сегментування аудиторії

Фільтрувати та класифікувати геймерів можна за статевою ознакою, країною проживання, вподобаннями, віком та іншими параметрами.

Багато фахівців активують автоматичний збір користувачів, які максимально схожі на певну ЦА. Ця опція дозволяє розширити географію клієнтів і залучити на iGaming-платформу новий платоспроможний трафік.

Визначення строків показів і рекламного бюджету

Демонстрація об'яв може бути налаштована на добу, кілька днів, тиждень, місяць. Оплата списується з бізнес-рахунку за кожні 24 години показів. Розрахунок за кількість кліків у Instagram не передбачено.

Бюджет формується виходячи з тривалості й частоти рекламних показів, сегментації аудиторії.

Публікація повідомлення

Перед розміщенням інформації її необхідно перевірити на наявність помилок. Потім потрібно клікнути на піктограму «Створити акцію», після чого пост з'явиться в потрібному розділі.

Дані щодо охоплення аудиторії, кількості показів і реакцій гемблерів зібрано в розділі статистики. Оператори можуть моніторити витрати на просування та за необхідності вносити зміни до кампанії.

Налаштування таргетингу у «ВКонтакті»

Підприємці можуть просувати групи, мобільні додатки для казино, зовнішні гемблінг-ресурси, окремі записи у спільноті. Від типу рекламованого продукту залежить формат рекламного повідомлення.

Запуск реклами у «ВКонтакті» відбувається в кілька етапів.

Створення публікації

У розділі «Реклама» потрібно натиснути на кнопку «Створити оголошення», вибрати формат і заповнити необхідні поля.

Система пропонує такі типи публікацій:

1. Записи у стрічці новин. Це запис з кнопкою, карусель, збір заявок й універсальний запис. Для гемблінгу найкращим є перший варіант: цей рекламний інструмент містить заклики до дії («зіграти», «поповнити рахунок», «перейти на сайт»).
2. Оголошення на сторінках сайтів. Можна просувати спільноту, мобільний казино-додаток або автономний азартний сайт. Тут необхідно вставити пряме посилання для переходу на ігровий ресурс або mobile-версію iGaming-платформи.

Для кожного типу повідомлень передбачені обмеження щодо довжини заголовка й основного тексту, мінімальної роздільної здатності картинки, використання анімаційних вставок.

Налаштування цільової аудиторії

Програма містить 20+ метрик для якісного сегментування клієнтів:

• базові характеристики (демографія, країна проживання);
• інтереси й користувацькі уподобання;
• технічні параметри використовуваних пристроїв і багато іншого.

Вибір моделі оплати та розрахунок рекламного бюджету

Розміщувати повідомлення можна у стрічці новин або в лівій частині сторінки. У першому випадку передбачено оплату лише за покази (CPM-схема), у другому — можна вибрати між CPM і CPC (тарифікацією за переходи на азартний сайт).

Далі необхідно визначити розклад показів і ціну за один перехід чи демонстрацію оголошення. Система автоматично прорахує рекламний бюджет на добу, тиждень, місяць чи певну кількість днів.

Підприємцю потрібно вказати, у якій з версій соціальної мережі буде опубліковано оголошення: мобільній, десктопній чи обох. Можна додати покази партнерських сервісів інтернет-казино.

Після визначення всіх налаштувань повідомлення проходить модерацію та публікується у системі.

Запуск відеореклами на YouTube

Хостинг YouTube має другу за чисельністю аудиторію у світі після Google. Це сучасна платформа, що динамічно розвивається, з величезним вибором налаштувань для якісного сегментування користувачів.

Запуск таргетованої реклами відбувається у кілька етапів.

Створення кампанії

Рекламні оголошення публікуються через бізнес-розділ у Google Ads, тому потрібно створити персональний обліковий запис у Google.

Підприємець запускає нову кампанію з позначкою «Відео», дає їй назву та вказує цілі просування. Графу із завданнями можна пропустити і на останній сторінці позначити «створити кампанію, не вказуючи мету».

У цьому розділі також визначається загальний бюджет просування і обмеження щодо щоденних витрат на розкручування.

Необхідно визначити ставку — максимальну суму, яку підприємець готовий платити за один перегляд. Цей показник буде братися до уваги під час проведенні майбутніх аукціонів і в разі перемоги оператора зможе принести йому вигідний контракт.

Вибір формату відео

YouTube пропонує кілька типів оголошень. Розглянемо основні:

• TrueView In-Stream. Ролики демонструються у вікні плеєра на початку, у середині та наприкінці основного відео. Глядач може пропустити рекламу після перших секунд перегляду — у цьому випадку кошти не будуть списані за умови, що рекламодавець визначив ціну за перегляд, а не показ.
• TrueView Video Discovery. Публікація складається з прев'ю відео та короткого текстового повідомлення. Реклама демонструється на головній сторінці мобільної версії YouTube та залучає платоспроможний трафік у mobile-казино.
• Відеозаставки. Короткі ролики 6 секунд, які не можна пропустити. Вони запускаються кілька разів у процесі перегляду основного відео та оплачуються за обумовленим тарифом за кожні 1 000 переглядів.

Для публікацій TrueView In-Stream і TrueView Video Discovery необхідно вибрати максимальну ціну за перегляд, для відеозаставок — максимальну ціну за тисячу показів. Рекламне оголошення буде демонструватися на YouTube та в контекстно-медійній мережі.

Сегментація аудиторії

У відеохостингу передбачено три групи налаштувань:

1. Орієнтація на користувачів. Можна виділити ЦА за демографічними та географічними ознаками, хобі й інтересами, типами використовуваних пристроїв, часом показів, купівельними звичками.
2. Ремаркетинг. Рекламні оголошення публікуються для аудиторій з раніше підготовлених баз ЦА.
3. Орієнтація на платформи. У зоні охоплення — геймери з відвідувачів тематичних і партнерських сайтів. ЦА визначається за ключовими фразами у текстовому описі сторінок.

Оператори можуть додатково налаштувати геотаргетинг і мови, вказати типи пристроїв, звідки надходитиме онлайн-трафік (мобільні, десктопні або ті й інші).

Створення та збереження оголошення

Необхідно завантажити відео, заповнити текстові поля (заголовок, опис), вказати URL-адресу азартного сайту або мобільного казино.

Потім оголошення надсилається на модерацію та після надання йому статусу «Схвалено» з'являється на YouTube.

Головне про таргетинг для інтернет-казино

Таргетована реклама — це актуальний спосіб просування iGaming-платформи у Мережі.

• До переваг рішення належать його висока ефективність, швидка оптимізація під поточні потреби замовника, довговічність результатів, демократична вартість.
• Сегментація аудиторії можлива за демографічними та географічними ознаками, сімейним станом, уподобаннями тощо. Тонкі налаштування дозволяють максимально точно визначити ЦА. Завдяки цьому реклама має чудове охоплення, швидко приносить збільшення прибутку і гідні результати конверсії.
• Налаштовувати таргетинг можна у соціальних мережах, пошукових системах, відеохостингах. Для індустрії казино найкращими є такі платформи: Facebook, Instagram, VKontakte і YouTube.

Компанія Online Casino Market надає професійні маркетингові послуги.

Для просування азартних сайтів ми використовуємо комплекс ефективних інструментів (SEO, SMM, таргетинг), що дозволяє досягати найкращих результатів у залученні й утриманні аудиторії.

В Online Casino Market можна замовити прибуткові гемблінг-продукти:

• онлайн казино під ключ;
• White Label платформу;
• скрипт казино та букмекерських контор;
• HTML5-слоти на замовлення;
• софт для live-казино і багато іншого.

Замовити послугу