Бонусы в БК — лучший инструмент привлечения целевой аудитории

Каждый владелец букмекерской конторы мечтает о хорошем трафике на сайт, старается, чтобы беттеры активно регистрировались и вносили депозиты. Добиться поставленных целей можно при помощи сбалансированной бонусной программы.

Компания Online Casino Market рассказывает, какие типы поощрений предлагают современные БК, а также как они влияют на посещаемость и прибыльность iGaming-площадки.

Заказать услугу

Что такое бонусы букмекерской конторы

Бонус — это популярный тип вознаграждения геймеров, который при минимальных стартовых затратах дает хороший мультипликационный эффект.

Операторы поощряют клиентов заполнить регистрационную форму, внести депозит, сделать ставку и проявлять активность на беттинг-площадке.

Бонусы позволяют:

• привлечь платежеспособный трафик на сайт;
• увеличить количество повторных регистраций;
• улучшить коммуникацию с клиентами;
• запустить имиджевую рекламную кампанию;
• улучшить позиции на высококонкурентном букмекерском рынке и т. д.

Бонусы стали одним из главных средств борьбы за клиентов. Каждая БК предлагает как минимум один приветственный приз, вознаграждения за регистрацию и приглашение друга. Букмекеры также поощряют высокую активность на сайте, участие в различных турнирах и конкурсах.

Награды — это один из ключевых элементов партнерской программы БК и обязательная статья затрат для предпринимателя. Выплата бонусов относится к операционным расходам. Ее используют для подсчета NGR (чистого дохода БК), ROMI (окупаемости инвестиций на маркетинг) и других метрик.

Почему бонусы привлекают платежеспособный интернет-трафик

С каждым годом букмекеры запускают более интересные рекламные кампании, центральное место в которых отведено бонусам. Они составляют львиную часть расходов на маркетинг, наравне с оплатой услуг SEO-специалиста или покупкой баннеров на сторонних ресурсах.

Преимущества использования бонусов для роста онлайн-трафика:

Какие типы поощрений предлагают операторы

Рассмотрим виды вознаграждений, которые встречаются в букмекерских конторах:

Бонус за регистрацию

Это бездепозитный бонус. Он начисляется всем клиентам, которые заполнили регистрационную форму на сайте и успешно прошли верификацию. Бонус может быть с вейджером или нет, но сумма вознаграждения всегда будет небольшой.

Раздача бездепозитных бонусов — это имиджевая акция для БК. Она способствует стремительному росту интернет-трафика, но доходы оператора не увеличиваются с такой же скоростью.

Free Bet

Фрибеты начисляются:

• новым клиентам после внесения стартового депозита;
• постоянным игрокам в канун особенных дат (дня рождения беттера, новогодних праздников, юбилея БК, старта крупного спортивного состязания).

Главное условие: деньги не идут на баланс игрока, а предоставляются в виде бесплатной ставки — одной или нескольких. Более того, в случае победы на счет гемблера поступит только сам выигрыш, без стоимости изначального пари.

Например, клиент поставил FreeBet-Bonus в размере €20 и выиграл €60. Его баланс увеличиться только на €40 (€60 за минусом €20).

Free Play

Этот вид вознаграждения похож на предыдущий. Однако средства поступают на специальный бонусный счет только после того, как беттер выполнил заданные условия:

• оформление подписки;
• ставка в онлайн-тотализаторе;
• регистрация в турнире прогнозистов и т. д.

Cash Bonus

Это самый популярный бонус в букмекерских конторах. Гемблеру начисляется некая дополнительная сумма за каждую сделанную ставку. Чаще всего это процент от стоимости бета. Например, клиент вносит на баланс €100 и получает еще 20% — €20.

Выводить деньги из БК можно не сразу: сначала их нужно несколько раз прокрутить в ставках.

Reload Bonus

Это бонус за перезагрузку. Его присуждают за возобновление аккаунта в букмекерской конторе или повторное пополнение игрового счета.

MoneyBack

Это один из видов страхования пари. Букмекер вернет клиенту поставленную им сумму в случае проигрыша, но только если пари было сделано с учетом ранее определенных условий БК. Чаще всего это коэффициент, минимальная сумма бета, вид спорта или характер состязаний.

Referral Bonus

Это вознаграждение за приглашение друга. Регистрация нового участника должна быть оформлена при помощи специальной реферальной ссылки.

Постоянный клиент БК и верифицированный гемблер получат хорошие бонусы на игровые счета.

Special Bonus

Это поощрения в канун крупных турниров и важных спортивных мероприятий.

Бонус может быть представлен в виде:

• бесплатной ставки;
• дополнительного кешаута;
• страхования проигрыша и т. д.

Comboboost

Этот бонусы начисляется только на экспресс-ставки (пари на несколько несвязанных событий, происходящих в одно время). БК дает геймеру дополнительные наборы коэффициентов, увеличивающие его потенциальный приз.

Букмекер предоставляет Comboboost постоянным клиентам, которые:

• долго находятся на азартном сайте;
• постоянно делают ставки;
• являются активными участниками.

Условия начисления разнятся в зависимости от беттинг-площадки, но все они призваны подчеркнуть исключительное внимание к игроку со стороны БК.

Требования к отыгрышу бонусов

Почти все типы поощрений предоставляются с вейджером (от англ. «wager» — «ставка»).

Это набор команд и характеристик, выполнив которые, гемблер получает свои бонусные средства. Чаще всего он отображается в виде коэффициента (например, х3 или х10) — количества прокруток бонусных денег, которые должен совершить геймер перед их выводом из БК.

Иногда букмекеры устанавливают дополнительные требования для вейджера:

• типы ставок (ординар, экспресс, тотал, фора и т. д.);
• виды спорта (футбол, хоккей, баскетбол и другие);
• конкретные события (например, турнир Большого шлема);
• время, на протяжении которого гемблер должен прокрутить деньги.

Особенности обналичивания бонусных средств:

• Около 10% БК устанавливают максимальный размер вейджера. Геймеру нужно прокрутить бонусные деньги 8–10 раз перед их выводом. Остальные беттинг-площадки предлагают более лояльные условия с вейджером х3–х6.
• Оптимальный срок для отыгрыша средств — 7–10 дней. Этого времени вполне достаточно, чтобы прокрутить полученную сумму с заданным коэффициентом.
• Почти все БК запрещают обналичивать средства без выполнения условий вейджера. До этого момента деньги блокируются на игровом счете.

Использование вейджеров — один из ключевых элементов бонусной политики букмекерской конторы. Решение позволяет грамотно распределить расходы на партнерскую программу. Деньги не уходят впустую, а сразу же идут в оборот беттинг-ресурса и приносят дополнительную прибыль.

Вейджеры повышают эффективность борьбы с бонусхантингом. Эта стратегия предусматривает регистрацию и верификацию пользователей на разных сайтах БК с целью получить бесплатные поощрения. Бонусхантеры изначально не настроены на игру, поэтому не приносят доходов.

Вейджеры позволяют отсеивать недобросовестных гемблеров еще на этапе регистрации и внесения стартового депозита. Благодаря им БК тратит деньги на привлечение только платежеспособного интернет-трафика.

Законодательство в ведущих юрисдикциях

Бонусы — это неотъемлемая часть политики по привлечению и удержанию беттеров, и она строго контролируется игровыми комиссиями.

Есть юрисдикции, где этот вопрос никак не регулируется, однако в последние годы прослеживается тренд на ужесточение условий начисления призов. Так государство пытается контролировать рекламу букмекерских контор.

Особенности регулирования в ведущих гемблинг-юрисдикциях:

1. Швеция. С 1 июня 2020-го максимальная сумма вознаграждения на одного игрока ограничена 100 шведскими кронами ($10,7 в эквиваленте). Кроме того, в стране действует правило «одному игроку — один бонус». Ведущие букмекеры (William Hill, Betsson, Kindred Group) выразили недовольство по поводу нововведений, но пока все топовые компании продолжают работать на местном рынке.
2. Испания. В стране действует обширная программа регулирования беттинга — Royal Decree, регламентирующая сегмент маркетинговых коммуникаций БК. Так, букмекерам запрещено упоминать бонусы в своих рекламе, поскольку они являются методом привлечения новых клиентов и удержания аудитории. Сумма приветственной награды ограничена €200 на одного пользователя.
3. Великобритания. Местный регулятор UKGC ввел налог на все бонусы, начисленные посетителям БК. Требование распространяется на фрибеты, приветственные бонусы, кешбэк и прочие типы вознаграждений. Ставка налога составляет 21%.

Главное о вознаграждении клиентов БК

Раздача бонусов — это эффективный метод привлечения платежеспособного интернет-трафика.

• К преимуществам решения относят получение исключительного внимания целевой аудитории, рост конверсии на сайте, увеличение игорного оборота, улучшение имиджевых показателей, рост окупаемости затрат на рекламу.
• Бонусы являются неотъемлемой частью операционных расходов БК. Их используют при подсчете NGR (чистого игрового дохода), ROMI (процента возврата денежных средств, потраченных на продвижение) и других KPI.
• Основные типы бонусов — бездепозитный, за регистрацию, за внесение стартового депозита, фрибет, кэш бонус. Геймер может получить сразу несколько типов поощрений, если это не запрещено законодательством.
• Почти все варианты вознаграждений предоставляются с вейджерами. Это требование БК к отыгрышу призовых средств. Букмекеры устанавливают коэффициент, с которым нужно прокрутить деньги на сайте, временные рамки, предпочтения по типам ставок и спортивным мероприятиям.
• Законодательство ведущих европейских стран направлено на ограничение выдачи бонусов. Регуляторы устанавливают дневные и недельные лимиты на сумму вознаграждения, вводят дополнительные налоги, запрещают упоминать бонусы в рекламе БК и многое другое.

Купить прибыльную букмекерскую контору можно в студии Online Casino Market. Мы предлагаем готовые беттинг-площадки под ключ, универсальные программы для приема спортивных ставок.

Компания Online Casino Market оказывает полезные гемблинг-услуги:

• подключение БК по договору франшизы;
• помощь в лицензировании бизнеса;
• установка платежных систем;
• интеграция реферальных программ;
• продвижение казино и беттинг-ресурсов;
• написание бизнес-плана и многое другое.

Заказать услугу