Бонуси в БК — найкращий інструмент залучення цільової аудиторії

Кожен власник букмекерської контори мріє про якісний трафік на сайт, намагається, щоб бетери активно реєструвалися й вносили депозити. Досягти поставленої мети можна за допомогою збалансованої бонусної програми.

Компанія Online Casino Market розповідає, які типи заохочень пропонують сучасні БК, а також як вони впливають на відвідуваність і прибутковість iGaming-платформи.

Замовити послугу

Що таке бонуси букмекерської контори

Бонус — це популярний тип винагороди геймерів, який за мінімальних стартових витрат дає чудовий мультиплікаційний ефект.

Оператори заохочують клієнтів заповнити реєстраційну форму, внести депозит, зробити ставку й проявляти активність на бетінг-платформі.

Бонуси дають змогу:

• залучити платоспроможний трафік на сайт;
• збільшити кількість повторних реєстрацій;
• поліпшити комунікацію з клієнтами;
• запустити іміджеву рекламну кампанію;
• поліпшити позиції на висококонкурентному букмекерському ринку тощо.

Бонуси є одним із головних засобів боротьби за клієнтів. Кожна БК пропонує щонайменше один вітальний приз, винагороди за реєстрацію та запрошення друга. Букмекери також заохочують високу активність на сайті, участь у різних турнірах і конкурсах.

Нагороди — це один з основних елементів партнерської програми БК і обов'язкова стаття витрат для підприємця. Виплата бонусів належить до операційних видатків. Її використовують для підрахунку NGR (чистого доходу БК), ROMI (окупності інвестицій на маркетинг) та інших метрик.

Чому бонуси залучають платоспроможний інтернет-трафік

Щороку букмекери запускають цікавіші рекламні кампанії, центральне місце в яких належить бонусам. Вони становлять левову частину витрат на маркетинг, нарівні з оплатою послуг SEO-фахівця або купівлею банерів на сторонніх ресурсах.

Переваги використання бонусів для зростання онлайн-трафіку:

Які типи заохочень пропонують оператори

Розглянемо види винагород у букмекерських конторах:

Бонус за реєстрацію

Це бездепозитний бонус. Він нараховується всім клієнтам, які заповнили реєстраційну форму на сайті та успішно пройшли верифікацію. Бонус може бути з вейджером, але сума винагороди завжди буде невеликою.

Роздача бездепозитних бонусів — це іміджева акція для БК. Вона сприяє стрімкому зростанню інтернет-трафіку, але доходи оператора не збільшуються так само швидко.

Free Bet

Фрібети нараховують:

• новим клієнтам після внесення стартового депозиту;
• постійним гравцям напередодні особливих дат (дня народження бетера, новорічних свят, ювілею БК, старту великого спортивного змагання).

Головна умова: гроші не йдуть на баланс гравця, а надаються у вигляді безплатної ставки — однієї чи кількох. Окрім того, у разі перемоги на рахунок гемблера надійде лише виграш, без вартості початкового парі.

Наприклад, клієнт поставив FreeBet-Bonus у розмірі €20 і виграв €60. Його баланс збільшиться лише на €40 (€60 за мінусом €20).

Free Play

Цей різновид винагороди схожий на попередній. Однак кошти надходять на спеціальний бонусний рахунок лише після того, як бетер виконав певні умови:

• оформлення підписки;
• ставка в онлайн-тоталізаторі;
• реєстрація в турнірі прогнозистів тощо.

Cash Bonus

Це найпопулярніший бонус у букмекерських конторах. Гемблеру нараховують додаткову суму за кожну зроблену ставку. Найчастіше це відсоток вартості бету. Наприклад, клієнт вносить на баланс €100 і отримує ще 20% — €20.

Виводити гроші з БК можна не одразу: спочатку їх потрібно кілька разів прокрутити в ставках.

Reload Bonus

Це бонус за перезавантаження. Його присуджують за відновлення облікового запису в букмекерській конторі або повторне поповнення ігрового рахунку.

MoneyBack

Це один із видів страхування ставки. Букмекер поверне клієнту поставлену суму в разі програшу, але тільки якщо парі було зроблено з урахуванням раніше визначених умов БК. Найчастіше це коефіцієнт, мінімальна сума бету, вид спорту чи характер змагань.

Referral Bonus

Це винагорода за запрошення друга. Реєстрація нового учасника має бути оформлена за допомогою спеціального реферального посилання.

Постійний клієнт БК і верифікований гемблер отримають приємні бонуси на ігрові рахунки.

Special Bonus

Це заохочення напередодні великих турнірів і важливих спортивних заходів.

Бонус може бути у вигляді:

• безплатної ставки;
• додаткового кешауту;
• страхування програшу тощо.

Comboboost

Цей бонус нараховують тільки на експрес-ставки (парі на кілька незв'язаних подій, що відбуваються одночасно). БК дає геймеру додаткові набори коефіцієнтів, що збільшують потенційний приз.

Букмекер надає Comboboost постійним клієнтам, які:

• довго перебувають на азартному сайті;
• постійно роблять ставки;
• є активними учасниками.

Умови нарахування різняться залежно від бетінг-платформи, але всі вони покликані підкреслити виняткову увагу гравця з боку БК.

Вимоги до відігравання бонусів

Майже всі типи заохочень надають із вейджером (від англ. Wager — ставка).

Це набір команд і характеристик, виконавши які гемблер отримує свої бонусні кошти. Найчастіше він має вигляд коефіцієнта (наприклад, х3 або х10) — кількість прокручування бонусних грошей, які має зробити геймер перед їхнім виведенням з БК.

Іноді букмекери визначають додаткові вимоги для вейджеру:

• типи ставок (ординар, експрес, тотал, фора тощо);
• види спорту (футбол, хокей, баскетбол та інші);
• конкретні події (наприклад, турнір Великого шлему);
• час, протягом якого гемблер має прокрутити гроші.

Особливості переведення в готівку бонусних коштів:

1. Майже 10% БК визначають максимальний розмір вейджеру. Геймеру потрібно прокрутити бонусні гроші 8–10 разів перед їхнім виведенням. Інші бетінг-платформи пропонують лояльніші умови з вейджером х3–х6.
2. Оптимальний строк для відігравання коштів — 7–10 днів. Цього часу цілком достатньо, щоб прокрутити отриману суму з вказаним коефіцієнтом.
3. Майже всі БК забороняють переводити в готівку кошти без виконання умов вейджеру. До того моменту гроші блокуються на ігровому рахунку.

Використання вейджерів — один з ключових елементів бонусної політики букмекерської контори. Рішення надає змогу грамотно розподілити витрати на партнерську програму. Гроші не витрачаються марно, а одразу ж ідуть в обіг бетінг-ресурсу і приносять додатковий прибуток.

Вейджери підвищують ефективність боротьби з бонусхантінгом. Ця стратегія передбачає реєстрацію та верифікацію користувачів на різних сайтах БК для того, щоб отримати безплатні заохочення. Бонусхантери не налаштовані на гру, тому не приносять доходів.

Вейджери дають змогу відсіювати недобросовісних гемблерів ще на етапі реєстрації та внесення стартового депозиту. Завдяки їм БК витрачає гроші на залучення лише платоспроможного інтернет-трафіку.

Законодавство в провідних юрисдикціях

Бонуси — це невіддільна частина політики залучення й утримання бетерів, і її суворо контролюють ігрові комісії.

Є юрисдикції, де це питання ніяк не регульовано, проте останніми роками простежується тренд на посилення умов нарахування призів. У такий спосіб держава намагається контролювати рекламу букмекерських контор.

Особливості регулювання в провідних гемблінг-юрисдикціях:

1. Швеція. З 1 червня 2020 року максимальна сума винагороди на одного гравця обмежена 100 шведськими кронами ($10,7 в еквіваленті). Окрім того, у країні діє правило «одному гравцеві — один бонус». Провідні букмекери (William Hill, Betsson, Kindred Group) висловили невдоволення з приводу нововведень, але поки що всі топові компанії продовжують працювати на місцевому ринку.
2. Іспанія. У країні діє широка програма регулювання бетінгу — Royal Decree, що регламентує сегмент маркетингових комунікацій БК. Так, букмекерам заборонено згадувати бонуси у своїй рекламі, оскільки вони є методом залучення нових клієнтів і утримання аудиторії. Сума вітальної винагороди обмежена €200 на одного користувача.
3. Великобританія. Місцевий регулятор UKGC запровадив податок на всі бонуси, нараховані відвідувачам БК. Вимога поширюється на фрібети, вітальні бонуси, кешбек та інші види винагород. Ставка податку становить 21%.

Головне про винагороду клієнтів БК

Роздача бонусів — це ефективний метод залучення платоспроможного інтернет-трафіку.

• До переваг рішення належать отримання виняткової уваги цільової аудиторії, зростання конверсії на сайті, збільшення ігрового обігу, поліпшення іміджевих показників, зростання окупності витрат на рекламу.
• Бонуси є невіддільною частиною операційних витрат БК. Їх використовують під час підрахунку NGR (чистого ігрового доходу), ROMI (відсотка повернення коштів, витрачених на просування) та інших KPI.
• Основні типи бонусів — бездепозитний, за реєстрацію, за внесення стартового депозиту, фрібет, кеш бонус. Геймер може отримати одразу кілька типів заохочень, якщо це не заборонено законодавством.
• Багато варіантів винагород надають із вейджерами. Це вимога БК до відігравання призових коштів. Букмекери визначають коефіцієнт, з яким потрібно прокрутити гроші на сайті, часові межі, переваги за типами ставок і спортивними заходами.
• Законодавство провідних європейських країн спрямоване на обмеження видачі бонусів. Регулятори визначають денні й тижневі ліміти на суму винагороди, вводять додаткові податки, забороняють згадувати бонуси в рекламі БК і багато іншого.

Купити прибуткову букмекерську контору можна в студії Online Casino Market. Ми пропонуємо готові бетінг-платформи під ключ, універсальні програми для приймання спортивних ставок.

Компанія Online Casino Market надає корисні гемблінг-послуги:

• підключення БК за договором франшизи;
• допомога в ліцензуванні бізнесу;
• інтеграція платіжних систем;
• підключення реферальних програм;
• просування казино й бетінг-ресурсів;
• написання бізнес-плану тощо.

Замовити послугу