Стратегії партнерського маркетингу онлайн казино у 2024 році

Реклама через афілійованих осіб — це популярний метод просування інтернет-казино. Вона дозволяє швидко збільшити охоплення аудиторії, підвищити лояльність клієнтів й оптимізувати маркетингові витрати.

За прогнозами експертів, у 2025-му обсяг реферального маркетингу досягне позначки $8 млрд, водночас майже 10% капіталізації ринку припаде на гральну галузь.

Компанія Online Casino Market пропонує розглянути, які партнерські стратегії принесли найбільшу користь операторам у 2024-му.

Купити в один клік

Що таке реферальний маркетинг в iGaming-індустрії

Це спосіб розподілу рекламних обов'язків, завдяки якому одна сторона (оператор) делегує іншій (афілійованій особі чи спеціалізованій компанії) функції розкрутки казино-бізнесу.

Співпраця власника гемблінг-проекту і паблішера ґрунтується на взаємовигідних умовах. Афіліат отримує винагороду за залучений інтернет-трафік, рекламодавець — приплив платоспроможних клієнтів, які готові робити ставки.

Популярні моделі партнерства

В iGaming-індустрії поширені три форми оплати за послуги партнерів:

Нюанси створення оферів

Умови взаємодії операторів і паблішерів прописуються в спеціальних контрактах — оферах. Підходити до створення договорів потрібно з усією серйозністю: так можна досягти максимальної віддачі від залученого трафіку й уникнути непорозумінь у майбутньому.

Яку інформацію необхідно вказати в офері:

• опис азартного сайту (прописуються ліцензія, доступні ігри, правила верифікації);
• тривалість співробітництва (бувають місячні, квартальні, річні контракти);
• тип залученого інтернет-трафіку (соціальний, пошуковий, мобільний, нативний);
• опис цільової аудиторії (країна проживання, вік, стать, уподобання, рівень заробітку, інтереси);
• форма та порядок оплати;
• пояснення креативів (чи можна використовувати власний цифровий контент для розкрутки — банери, посилання, email-листи — або необхідно розміщувати тільки ті матеріали, які надає рекламодавець).

Реферальні мережі

Це спеціальні інтернет-платформи, на яких оператори публікують офери, а паблішери знаходять контракти, що їх влаштовують.

Партнерські мережі містять багато корисних інструментів для афілійованого маркетингу. Це трекери для відстеження інтернет-трафіку, шаблони для створення комерційних пропозицій, рейтинги вебмайстрів і багато іншого.

Зазвичай реферальні програми підключено до платіжних шлюзів, що спрощує виплату комісійних.

Стратегії партнерського просування у 2023–2024 роках

Розглянемо популярні напрями в афілійованому маркетингу:

Співпраця з інфлуенсерами

Репутація паблішерів відіграє першочергову роль, тому зазвичай власники гральних закладів звертаються за допомогою до лідерів думок.

Інфлуенсери мають велику аудиторію в соціальних мережах Twitter, Facebook, Instagram, Telegram. До їхніх рекомендацій прислухаються користувачі, тому публікації інфлуенсерів мають величезну рекламну вагу.

У гемблінг-індустрії до лідерів думок належать професійні геймери (наприклад, гравців у покер), стримери, теле- та радіоведучі, хайролери й інші публічні особи. Оператори інтернет-казино та букмекерських контор часто співпрацюють зі спортсменами.

Вибираючи інфлуенсерів, варто орієнтуватися на такі параметри:

• кількість реальних підписників у соціальних мережах;
• комунікація з аудиторією (реакції на пости, кількість переглядів, відповіді на запитання);
• репутація та іміджеві показники.

Робота з лідерами думок — це довгострокова співпраця, оскільки швидкі рекламні «спалахи» не дадуть очікуваного результату приросту конверсії. Тут потрібна тривала комунікація та постійна присутність у публічному полі.

Розміщення авторського контенту

Використання заїжджених фраз і рекламних трюків уже давно не працює. Аудиторії потрібна свіжа та корисна інформація з привабливими заголовками без ознак тиску.

Власникам інтернет-казино необхідно створювати привабливий авторський контент як під час самостійної розкрутки бізнесу, так і в умовах співпраці з афіліатами.

В оферах є окремий розділ, присвячений креативам. Тут описуються основні вимоги до матеріалів, яка сторона за що відповідає, строки публікацій тощо.

Розміщуючи цифровий контент, потрібно орієнтуватися на такі характеристики:

• якість текстових, аудіо- та відеоматеріалів;
• корисність для аудиторії;
• мінімум прямих посилань, ненав'язливі заклики до поповнення акаунту або стартової гри, щоб не відлякувати аудиторію.

Персоналізовані повідомлення

Згідно з дослідженням інтернет-видання Epsilon, 80% клієнтів здійснюють цільову дію (реєстрацію, купівлю), якщо компанія пропонує індивідуальний підхід. Твердження справедливе як сфери ритейлу, так гемблінг-індустрії.

Персоналізована email-розсилка поліпшить взаємодію з геймерами:

• У повідомленнях можна запропонувати стартові бонуси, кешбеки, участь у мережевих тематичних сесіях і багато іншого.
• Добре працюють міні-огляди новинок з опцією гри у деморежимі — без реєстрації та поповнення рахунку.

Головне — відійти від стандартних шаблонних листів і продемонструвати клієнтам їхню виняткову цінність для інтернет-казино.

Написанням повідомлень можуть займатися афілійовані особи, але зазвичай це спільна робота паблішерів й операторів.

Комплексний підхід до розкрутки

Реферальні програми передбачають, що власники iGaming-проектів делегують рекламні повноваження вебмайстрам або партнерським компаніям. Ті використовують різні методи просування, щоб досягти найкращої конверсії інтернет-казино.

Ефективні способи розкрутки у 2023–2024 роках:

1. Таргетинг у соціальних мережах. Найчастіше афіліати використовують месенджери Twitter, Telegram й Instagram, оскільки на цих платформах дозволено рекламувати легальні азартні сайти. Набирають популярності також стримінгові сервіси Twitch і YouTube, особливо серед покоління Z. Міжнародний ІТ-гігант Facebook трохи відстає через деякі обмеження на просування iGaming-проектів.
2. Нативна реклама. Партнери розміщують тематичні банери на незалежних інтернет-платформах. Це сайти казино-партнерів, рейтингові ресурси, сайти для перегляду фільмів або серіалів, проекти новин. Нативна реклама вирізняється ефективністю, але і високою вартістю. Гемблерам достатньо натиснути на банер, щоб перейти на сторінку реєстрації онлайн казино.
3. SEO-просування. Пошукова оптимізація поліпшує стратегію партнерського маркетингу. Рішення актуальне як для новачків у гемблінгу, так і для усталених брендів з чудовою репутацією на ринку. Сторінки з високим рейтингом у Google, «Яндексі» та інших системах потрапляють у топ пошукових запитів, тому шанси залучити аудиторію тут набагато вищі.

Акцент на законності інтернет-казино

Легальність iGaming-проекту є ключовим чинником ефективної комунікації з платоспроможним трафіком.

Клієнтам важливо знати, що перед ними ліцензований та сертифікований ресурс з вбкдованим захистом персональних даних. Цю інформацію потрібно доносити у рекламних кампаніях м'яко і ненав'язливо.

Кожна категорія гемблерів має свій набір позитивних символів щодо ставлення до азартних ігор:

1. Для хайролерів важлива прозора система виплат без затримок і високих комісійних, низькі ставки податків на виграш, упевненість, що у влади не виникне питань до особливостей отриманих грошей.
2. Початківцям необхідно донести інформацію про легальність інтернет-казино у принципі. Повідомити, що це розвага, а не спосіб заробітку.
3. Аматори віддають перевагу сайтам з високою безпекою особистих даних, що є прерогативою легальних казино.

Головне про партнерський маркетинг у гемблінг-бізнесі

Реферальні програми — ефективний метод залучення платоспроможного трафіку на сайт. Оператор платить тільки за підсумковий результат, а натомість отримує зростання інтернет-конверсії та поліпшення іміджевих показників.

• Серед популярних стратегій партнерського маркетингу виділяють співпрацю з інфлуенсерами, розміщення авторського контенту, розсилку персоналізованих повідомлень.
• Щоб досягти максимального результату, важливо застосовувати комплексний підхід до розкрутки. У 2024-му афілійовані особи використовують таргетинг у соціальних мережах, нативну рекламу, SEO-просування.
• Рекламні кампанії мають вибудовуватися навколо легальності інтернет-казино. Гравцям важливо донести, що це є законне дозвілля, а дані клієнтів надійно захищено. Важливий меседж: iGaming-проекти пропонують прозору систему виплат без високих комісійних відрахувань.

Компанія Online Casino Market надає професійні послуги з просування казино-бізнесу. У нас ви можете замовити розробку індивідуальної рекламної стратегії або підключити партнерський сервіс.

Online Casino Market постачає сучасні iGaming-продукти:

• онлайн казино під ключ з авторським дизайном сайту;
• багатофункціональний чат-бот на базі Telegram;
• ліцензоване казино за договором White Label;
• надійні фінансові агрегатори і багато іншого.

Замовити послугу

Зв'яжіться з нашим менеджером, щоб отримати найкращу комерційну пропозицію.