Стратегии партнерского маркетинга онлайн казино в 2024 году

По прогнозам экспертов, в 2025-м объем реферального маркетинга достигнет отметки в $8 млрд, при этом около 10% капитализации рынка придется на игорную отрасль.

Компания Online Casino Market предлагает рассмотреть, какие партнерские стратегии принесли наибольшую пользу операторам в 2024-м.

Заказать услугу

Что такое реферальный маркетинг в iGaming-индустрии

Это способ распределения рекламных обязанностей, благодаря которому одна сторона (оператор) делегирует другой (аффилированному лицу или специализированной компании) функции раскрутки казино-бизнеса.

Сотрудничество собственника гемблинг-проекта и паблишера основано на взаимовыгодных условиях. Аффилиат получает вознаграждение за привлеченный интернет-трафик, рекламодатель — приток платежеспособных клиентов, которые готовы делать ставки.

Популярные модели партнерства

В iGaming-индустрии распространены три формы оплаты за услуги партнеров:

Нюансы создания офферов

Условия взаимодействия операторов и паблишеров прописываются в специальных контрактах — офферах. Подходить к созданию договоров нужно со всей серьезностью: так можно добиться максимальной отдачи от привлеченного трафика и избежать недоразумений в будущем.

Какую информацию необходимо указать в оффере:

• описание азартного сайта (указываются лицензия, доступные игры, правила верификации);
• длительность сотрудничества (бывают месячные, квартальные, годовые контракты);
• тип привлеченного интернет-трафика (социальный, поисковый, мобильный, нативный);
• описание целевой аудитории (страна проживания, возраст, пол, предпочтения, уровень заработка, интересы);
• форма и порядок оплаты;
• пояснение по креативам (можно ли использовать собственный цифровой контент для раскрутки — баннеры, ссылочный материал, email-письма — или следует размещать только те материалы, которые предоставляет рекламодатель).

Реферальные сети

Это специальные интернет-площадки, на которых операторы публикуют офферы, а паблишеры находят подходящие для них контракты.

Партнерские сети содержат массу полезных инструментов для аффилированного маркетинга. Это трекеры для отслеживания интернет-трафика, шаблоны для создания коммерческих предложений, рейтинги вебмастеров и многое другое.

Нередко реферальные программы подключены к платежным шлюзам, что упрощает выплату комиссионных.

Стратегии партнерского продвижения в 2023-2024 годах

Рассмотрим популярные направления в аффилированном маркетинге:

Сотрудничество с инфлюенсерами

Репутация паблишеров играет первоочередную роль, поэтому часто операторы обращаются за помощью к лидерам мнений.

Инфлюенсеры имеют большую аудиторию в социальных сетях Twitter, Facebook, Instagram, Telegram. К их рекомендациям прислушиваются пользователи, поэтому их публикации имеют огромный рекламный вес.

В гемблинг-индустрии к лидерам мнений относят профессиональных геймеров (например, игроков в покер), стримеров, теле- и радиоведущих, хайроллеров и других публичных личностей. Операторы интернет-казино и букмекерских контор часто сотрудничают с действующими и бывшими спортсменами.

Выбирая инфлюенсеров, стоит ориентироваться на такие параметры:

• количество реальных подписчиков в социальных сетях;
• коммуникация с аудиторией (реакции на посты, число просмотров, ответы на вопросы);
• репутация и имиджевые показатели.

Работа с лидерами мнений — это долгосрочное сотрудничество, поскольку быстрые рекламные «вспышки» не дадут ожидаемого результата по приросту конверсии. Здесь нужна долгая коммуникация и постоянное присутствие в публичном поле.

Размещение авторского контента

Использование заезженных фраз и рекламных трюков уже давно не работает. Аудитории нужна свежая и полезная информация с привлекательными заголовками без признаков давления.

Операторам интернет-казино необходимо создавать привлекательный авторский контент — как при самостоятельной раскрутке бизнеса, так и в условиях сотрудничества с аффилиатами.

В офферах есть целый раздел, посвященный креативам. Здесь описываются основные требования к материалам, какая сторона за что отвечает, сроки публикаций и т. д.

Размещая цифровой контент, нужно ориентироваться на такие характеристики:

• качество текстовых, аудио- и видеоматериалов;
• полезность для аудитории;
• минимум прямых ссылок, ненавязчивые призывы к пополнению аккаунта или стартовой игре, чтобы не отпугнуть аудиторию.

Персонализированные сообщения

Согласно исследованию интернет-издания Epsilon, 80% клиентов совершают целевое действие (регистрацию, покупку), если компания предлагает индивидуальный подход. Утверждение справедливо как для сферы ритейла, так и для гемблинг-индустрии.

Персонализированная email-рассылка улучшит взаимодействие с геймерами:

• В сообщениях можно предложить стартовые бонусы, кэшбеки, участие в сетевых тематических сессиях и многое другое.
• Хорошо работают мини-обзоры новинок с опцией игры в деморежиме — без регистрации и пополнения счета.

Главное — отойти от стандартных шаблонных писем и продемонстрировать клиентам их исключительную ценность для интернет-казино.

Написанием сообщений могут заниматься аффилированные лица, но, как правило, это совместная работа паблишеров и операторов.

Комплексный подход к раскрутке

Реферальные программы предусматривают, что собственники iGaming-проектов делегируют рекламные полномочия вебмастерам или партнерским компаниям. Те, в свою очередь, используют разные методы продвижения, чтобы добиться лучшей конверсии интернет-казино.

Эффективные способы раскрутки в 2023-2024 годах:

1. Таргетинг в социальных сетях. Чаще всего аффилиаты используют мессенджеры Twitter, Telegram и Instagram, поскольку на этих площадках разрешена реклама легальных азартных сайтов. Набирают популярность также стриминговые сервисы Twitch и YouTube, особенно среди поколения Z. Международный ИТ-гигант Facebook немного отстает из-за некоторых ограничений на продвижение iGaming-проектов.
2. Нативная реклама. Партнеры размещают тематические баннеры на независимых интернет-площадках. Это сайты казино-партнеров, рейтинговые ресурсы, сайты для просмотра фильмов или сериалов, новостные проекты. Нативная реклама отличается хорошей эффективностью, но и немалой стоимостью. Геймерам достаточно кликнуть на баннер, чтобы перейти на страницу регистрации онлайн казино.
3. SEO-продвижение. Поисковая оптимизация улучшает стратегию партнерского маркетинга. Решение актуально как для новичков в гемблинге, так и для устоявшихся брендов с отличной репутацией на рынке. Страницы с высоким рейтингом в Google, «Яндексе» и других системах попадают в топ поисковых запросов, поэтому шансы привлечь аудиторию здесь намного выше.

Акцент на законности интернет-казино

Легальность iGaming-проекта — ключевой фактор эффективной коммуникации с платежеспособным трафиком.

Клиентам важно знать, что перед ними лицензированный и сертифицированный ресурс с хорошей защитой персональных данных. Эту информацию нужно доносить в рекламных кампаниях мягко и ненавязчиво.

У каждой категории гемблеров свой набор позитивно окрашенных символов по отношению к азартным играм:

• Для хайроллеров важна прозрачная система выплат без задержек и высоких комиссионных, низкие ставки налогов на выигрыш, уверенность, что у властей не возникнет вопросов к природе полученных денег.
• Новичкам необходимо донести информацию о легальности интернет-казино в принципе. Сообщить, что это развлечение, а не способ заработка.
• Любители предпочитают сайты с высокой безопасностью личных данных, что является прерогативой легальных казино.

Главное о партнерском маркетинге в гемблинг-бизнесе

Реферальные программы — эффективный метод привлечения платежеспособного трафика на сайт. Оператор платит только за итоговый результат, а взамен получает рост интернет-конверсии и улучшение имиджевых показателей.

• Среди популярных стратегий партнерского маркетинга выделяют сотрудничество с инфлюенсерами, размещение авторского контента, рассылку персонализированных сообщений.
• Чтобы добиться максимального результата, важно применять комплексный подход к раскрутке. В 2021-м аффилированные лица используют таргетинг в социальных сетях, нативную рекламу, SEO-продвижение.
• Рекламные кампании должны выстраиваться вокруг легальности интернет-казино. Гемблерам важно донести, что это законный досуг, а данные клиентов надежно защищены. Важный месседж: iGaming-проекты предлагают прозрачную систему выплат без высоких комиссионных отчислений.

Компания Online Casino Market оказывает профессиональные услуги по продвижению казино-бизнеса. У нас вы можете заказать разработку индивидуальной рекламной стратегии или подключить проверенный партнерский сервис.

Online Casino Market поставляет современные iGaming-продукты:

• онлайн казино под ключ с авторским дизайном сайта;
• многофункциональный чат-бот на базе Telegram;
• лицензированное казино по договору White Label;
• надежные финансовые агрегаторы и многое другое.

Купить в один клик

Свяжитесь с нашим менеджером, чтобы получить лучшее коммерческое предложение.