Як досягти успіху, відкривши казино-бізнес: ефективні рішення від Online Casino Market

Онлайн казино Маркетинг Менеджмент
Оновлено 20 квітня 2023

Купівля інтернет-казино — це вигідна інвестиція у 2021-му. Бізнес вирізняється високою прибутковістю та простотою запуску: відкрити успішний iGaming-сайт можна лише за 2–3 місяці.

Компанія Online Casino Market пропонує розглянути основні фінансові маркери прибуткового гемблінг-проекту. Ми розповімо, як залучити платоспроможний трафік й оптимізувати поточні витрати.

Інтернет-казино — вигідна інвестиція

В Online Casino Market ви можете купити онлайн казино під ключ — готове бізнес-рішення для впевненого старту в індустрії.

Фінансові метрики успіху казино-бізнесу

Розглянемо, які метрики ілюструють прибутковість гемблінг-бізнесу:

Валовий дохід з проекту (GGR)

Показник розраховується як сума ставок геймерів за мінусом виграшів.

Краще аналізувати показник на тривалій дистанції — за 6 місяців чи рік роботи. На коротких проміжках часу (наприклад, за місяць) можна спостерігати якийсь перекіс метрики на гірше через великі виграші користувачів

Чистий прибуток з проекту (NGR)

Це валовий дохід за мінусом операційних витрат підприємця.

Перелік витрат достатньо великий, залежить від специфіки діяльності оператора.

Так, наприклад, власники онлайн казино під ключ оплачують ліцензійне мито, тоді як власники White Label проектів щомісяця перераховують роялті материнському бренду

Коефіцієнт прибутковості казино

Індикатор розраховується як чистий прибуток казино до загальної суми депозитів.

Високе значення коефіцієнта (0,5+) показує, що оператор працює в правильному напрямі — ефективно взаємодіє з аудиторією та оптимізує поточні витрати

Індикатор грошового обігу

Це сума ставок до депозитів. Оптимальне значення — 0,2–0,25.

Різке зростання коефіцієнта може означати, що в казино під ключ інтегрована невиправдана програма лояльності. Підприємець роздає бонуси гравцям, але натомість нічого не отримує

Довічна цінність (LTV)

Метрика ілюструє, скільки грошей приніс конкретний користувач.

Підрахунок ведеться з моменту його реєстрації та припиняється, коли користувач перестає робити ставки на азартному сайті

Вартість залучення гемблера (CPA)

Параметр розраховується як розмір місячного рекламного бюджету, поділений на кількість нових клієнтів за звітний період.

Низький показник CPA сигналізує, що бізнесмен вибрав успішну маркетингову стратегію

Середній дохід з гравця (ARPU)

Чистий прибуток інтернет-казино ділиться на кількість активних гемблерів. Високе значення ARPU свідчить про хорошу програму лояльності в казино

Ефективний маркетинг казино — запорука прибутковості проекту

Ефективний маркетинг казино

Усі фінансові метрики роботи iGaming-ресурсу взаємопов'язані між собою. Крім того, більшість з них залежить від грамотної роботи оператора із залучення й утримання цінних користувачів.

Особливості розкрутки азартного сайту

Розробка інтернет-казино передбачає використання таких маркетингових інструментів:

  1. SEO-оптимізація. Виведення гемблінг-порталу у топ запитів Google, Yahoo!, Baidu та інших пошукових системах. Щоб досягти бажаного результату, SEO-фахівці структурують казино-сайт, наповнюють його релевантними посиланнями й іншими корисними матеріалами.
  2. SMM-маркетинг. Це арбітраж інтернет-трафіку з соціальних мереж, переважно з Facebook, Instagram, Twitter, Telegram та інших платформ з високою відвідуваністю. Використовувати SMM-маркетинг потрібно обережно. У деяких соціальних платформах необхідно отримати дозвіл на рекламу перед її публікацією.
  3. Email-розсилка. Якщо під час реєстрації геймери дозволили обробку персональних даних, то в майбутньому їм можна надсилати цільові email-повідомлення. Вміст меседжів — інформація про нові ігри, актуальні акції та інші пропозиції від казино.
  4. Партнерські сервіси. Афілійовані програми приводять на сайт цільову аудиторію ззовні, беручи за це певну плату. Зазвичай використовується модель CPA-розрахунків (винагорода за кожного залученого клієнта) або RevShare-метод (відсоток з доходу). Рішення приваблює тим, що підприємець платить тільки за готовий та вимірний результат, не марнуючи гроші.

Специфіка бонусної програми iGaming-проекту

Щоб створення онлайн казино під ключ принесло високий прибуток, потрібно вигадати цікаву систему лояльності. Її завдання — залучити нових гравців і утримати постійних користувачів. Крім того, грамотна програма допоможе збільшити середній чек гемблера, що також впливає на прибутковість проекту.

Основні елементи системи лояльності інтернет-казино під ключ:

  • стартові бонуси (депозитні та бездепозитні бонуси, фріспіни з вейджером у діапазоні х10–х40);
  • кешбек — повернення частини грошей геймеру, витрачених ним на сайті;
  • джекпоти з фіксованим і накопичувальним призовим фондом;
  • внутрішньоігрові подарунки (безкоштовні обертання, доступ до вищих рівнів, додаткові опції для ігрових персонажів);
  • VIP-програма для постійних клієнтів, які грають на високих лімітах;
  • сезонні кампанії з солідним призовим фондом;
  • промокоди для запуску слот-апаратів з певною сумою на рахунку;
  • багатокористувацькі турніри.

Використання вейджерів оптимізує витрати оператора й допомагає боротися з бонусхантерами. Це користувачі, які реєструються на сайті лише для отримання стартової винагороди. Вейджери показують, скільки разів геймер повинен відіграти бонусну суму, перш ніж вивести гроші з азартного сайту.

Як гемблери вибирають онлайн-платформу зі слот-машинами

Щедра програма лояльності — далеко не єдиний критерій пошуку чудової iGaming-платформи.

Найчастіше геймери звертають увагу на такі характеристики інтернет-казино:

  1. Ліцензія престижної юрисдикції. Зазвичай це дозвіл однієї з офшорних зон — Мальти, Кюрасао, острова Мен, Гібралтара, Олдерні. Крім хорошого відгуку у геймерів, ліцензування в офшорі забезпечить низьке фіскальне навантаження на бізнес, що є важливим під час підрахунку чистого прибутку.
  2. Каталог сучасних ігор. Створення онлайн казино важко уявити без динамічних слот-апаратів, live і настільних ігор, лотерей, покера. До популярних розробників софту належать Microgaming, NetEnt, Novomatic, Playtech, Evolution Gaming, Pragmatic Play та інші компанії.
  3. Якісний технічний сапорт. Перше знайомство зі службою підтримки відбувається в момент реєстрації на сайті. Клієнт може дізнатися про доступні бонуси, способи поповнення особистого рахунку, наявність ліцензій та сертифікатів. Чемне спілкування і чіткі відповіді на запитання — те, що найбільше цінують гемблери.
  4. Доступні фінансові агрегатори. Відсутність процесингу карток Visa та Mastercard відлякує потенційних гравців, які у 80 випадках зі 100 використовують ці банківські рішення. Обмеження на введення/виведення і висока комісія також сприймаються неоднозначно. Оптимальний вибір — підключення мультивалютного платіжного модуля за допомогою швидких і безпечних транзакцій.
  5. Позитивні відгуки. Серйозні геймери, які готові грати в казино довго й на високих лімітах, завжди читають відгуки про iGaming-платформу. Завдання підприємця — моніторити думки у Мережі, завжди позитивно відповідати на критику та вживати заходів щодо усунення негативних моментів у роботі.

Оптимізація операційних витрат гемблінг-проекту

Оптимізація операційних витрат онлайн казино

Перш ніж відкрити онлайн казино, компанії потрібно ретельно продумати її фінансову стратегію. Які витрати будуть пріоритетними, а на яких бізнес-процесах можна заощадити, щоб отримати високий прибуток за звітний період.

До основних витрат інтернет-казино належать:

  • забезпечення ліцензії (щорічні внески, витрати на переоформлення і сертифікацію азартного сайту);
  • роялті материнському бренду;
  • комісійні платіжним провайдерам (вартість еквайрингу, погашення кредитної лінії);
  • відрахування афілійованим сервісам та іншим В2В-партнерам (за оренду хостингу, використання ігрового софту, підключення до системи безпеки);
  • виплату заробітної плати персоналу та сплату соціальних внесків;
  • сплату податків, мит, зборів;
  • витрати на маркетинг і рекламу.

Чудовий спосіб скоротити видаткову частину бюджету — передати деякі функції на аутсорсинг.

Найчастіше представники iGaming-сектору делегують завдання з:

  • маркетингового просування;
  • бухгалтерського та юридичного обслуговування;
  • технічний супровід інтернет-казино.

Наприклад, можна замовити послугу з технічного супроводу клієнтів казино. Так оператор знизить витрати на виплату заробітної плати, заощадить на оренді офісних приміщень і придбанні комп'ютерної техніки (принтерів, факсів, моніторів, модемів, систем відеозв'язку).

Витрати на забезпечення ліцензії залежать від місця реєстрації компанії. Деякі юрисдикції (наприклад, острів Мен) вимагають щорічну плату за пролонгацію документа, а в інших країнах (наприклад, на Мальті) оператор несе витрати лише один раз, оформляючи дозвіл на 5 років.

Щоб придбати інтернет-казино за договором White Label, компанії не потрібно сплачувати ліцензійні збори. Дочірня фірма працює за субліцензією материнської компанії, щомісяця перераховуючи їй роялті.

Якщо взяти валовий дохід (GGR) за 100%, після покриття всіх витрат у оператора залишиться 30–40%. Якщо чистий прибуток від проекту (NGR) становить менше ніж 20%, то бізнес-стратегію варто підкоригувати.

Головне про створення успішного інтернет-казино

Розробка інтернет-казино фахівцями компанії Online Casino Market — це запуск рентабельного iGaming-стартапу з високою окупністю.

У нашому асортименті представлені проекти на будь-який стартовий бюджет, включно з:

Усі продукти вирізняються широкою комплектацією. Ігрові системи постачаються разом з каталогом сучасних ігор, потужними фінансовими інструментами, надійною CRM-системою.

  • Ключові показники прибутковості казино-проекту у Мережі — валовий виторг і чистий прибуток. На їхній розмір впливає середній чек геймерів на сайті, а також величина операційних витрат.
  • До основних витрат оператора належать забезпечення ліцензії, виплата роялті та банківської комісії, податки, витрати на маркетинг і рекламу. Ідеальний спосіб оптимізувати видаткову частину бюджету — передати частину завдань на аутсорсинг.
  • Для розкрутки азартного сайту використовують SEO-оптимізацію, SMM-маркетинг, email-розсилку. Співпрацюючи з афілійованими особами, підприємець сплачує лише за вимірний результат із залучення платоспроможного трафіку на сайт.

Щоб отримати демоверсію казино під ключ, зверніться до менеджера Online Casino Market.

Залишились запитання?
Зв'яжіться з експертом
Заявка через телеграм
Увага!

Будь ласка, ретельно перевіряйте контактні дані, які вводите для зв’язку з нами. Це необхідно для вашої безпеки.

Шахраї можуть використовувати контакти, схожі на наші, щоб обманювати клієнтів. Тому просимо вводити тільки ті адреси, які ми вказуємо на офіційному сайті.

Будьте уважні! Ми не несемо відповідальності за діяльність осіб, які використовують схожі контактні дані.

Карен Філл

Автор

Карен Філл

Експерт з грального бізнесу у Online Casino Market

Оновлено 20 квітня 2023