Промокампания для iGaming-проекта: правильная CPA-стратегия

Финансовый успех развлекательного бизнеса во многом зависит от эффективности продвижения. Для достижения оптимальных результатов необходимо правильно сочетать несколько эффективных маркетинговых методов. Это партнерские сервисы, активность в социальных сетях, новостные рассылки и другие популярные инструменты.

Разработка правильной CPA-модели существенно влияет на результат рекламных мероприятий.

Специалисты студии Online Casino Market подробно ознакомят вас с особенностями этого актуального метода популяризации развлекательных проектов. Закажите продвижение вашего игорного бизнеса у нашей надежной команды.

Заказать услугу

Что такое CPA-модель?

Аббревиатура CPA расшифровывается как Cost per Action (стоимость за действие). Это сумма, которую оператор готов вложить в те или иные маркетинговые мероприятия, чтобы привлечь внимание платежеспособных клиентов и остаться в плюсе.

Современные гемблинг-проекты выплачивают своим клиентам достаточно большие бонусы за определенные действия. Однако предприниматели делают это не из щедрости. Они надеются на высокую активность пользователей и увеличение прибыли.

Некоторые игроки получают огромные вознаграждения. Тем не менее эти суммы составляют лишь небольшой процент прогнозируемого дохода оператора.

Оценка потенциальной прибыли

Для разработки эффективной CPA-модели необходимо хорошо изучить особенности определенного бизнеса. Стоит учитывать, что онлайн- и офлайн-проекты используют разные подходы к продвижению.

Оператору следует обратить внимание на следующие нюансы:

• базу данных клиентов;
• пожизненную ценность потребителей;
• типы геймеров (хайроллеры, играющие ради удовольствия, охотники за крупными призами и т. д.).

Чтобы максимально расширить потенциальную аудиторию и повысить шансы на получение внушительной финансовой выгоды, необходимо проводить разнообразные маркетинговые мероприятия. Каждое из предложений должно быть ориентировано на определенную группу клиентов.

Вот несколько примеров эффективных вознаграждений:

• бесплатные продукты;
• специальные предложения со скидками;
• 3 товара по цене 2 и другие.

При разработке стратегии продвижения важно рассчитать процент дохода, который вы готовы потратить на одного клиента. Для этого стоит детально изучить особенности разных групп пользователей.

Рассмотрим пример взаимодействия с пользователями, играющими ради удовольствия:

1. Такие клиенты тратят около $170 за 1 посещение заведения (без учета стоимости еды и напитков в офлайн-клубе);
2. Средняя частота посещений составляет 2 раза в год.
3. Приблизительный срок лояльности клиентов составляет 4 года.
4. Плата за обслуживание оборудования и программного обеспечения — 60%.
5. Налоговые вычеты — около 25%.

Эти данные помогут предпринимателю определить максимальную сумму, которую можно потратить на привлечение потенциальных клиентов из этой категории:

Исходя из этих цифр, можно сделать вывод, что максимальная сумма, которую может потратить бизнесмен на привлечение клиента из этой группы, составляет 544 доллара за 4 года.

Оценка эффективности CPA-модели

Некоторые заведения делают ставку на дорогие подарки — так называемые суперпризы. Очень часто это автомобили класса люкс. Их стоимость довольно высока, поэтому предприниматель должен убедиться, что маркетинговая кампания даст желаемый результат. С другой стороны, большой ажиотаж вокруг роскошного подарка повысит лояльность потенциальных клиентов.

Рассмотрим, эффективен ли такой подход, на примере онлайн-портала с игровыми автоматами. Каталог сайта включает 32 слота. Клиенты активируют около 5000 игровых сессий в день. Средняя ставка составляет 50 центов. Приблизительный RTP — 95%.

Подсчитаем, сколько денег клиенты будут вносить на сайт за один день:

Количество игровых автоматов х Количество спинов в день х Размер средней ставки = Общая сумма депозитов

32 х 5000 х 0,5 долл. США = 80 000 долл. США

Валовой игровой доход при RTP 95% выглядит следующим образом:

Общая сумма депозитов - (Общее число пополнений х RTP)

80 000 долларов – (80 000 долларов х 0,95) = 4 000 долларов

Теперь перейдем к суперпризу. Средняя стоимость автомобиля составляет 20 000 долларов. Также оператору придется потратить около $10 000 на рекламу. Общая стоимость кампании составит 30 000 долларов.

Продолжительность промоакции составит один месяц (30 дней). Это означает, что проект должен генерировать около 1000 долларов дополнительного дохода в день.

При RTP на уровне 95% новая общая сумма ставок составит 100 000 долларов США вместо прежней цифры (80 000 долларов).

Рассчитаем ежедневную прибыль от одного слота с учетом новых данных:

Общая сумма пополнений / Количество игровых автоматов

100 000 долларов США / 32 = 3 125 долларов США

Для достижения желаемых финансовых показателей при средней ставке в 0,5 доллара игроки должны запускать слоты не менее 1250 раз в день (помимо 5000 основных вращений). Средняя продолжительность спина составляет около 5 секунд.

Имея эти цифры, можно рассчитать временные затраты:

1 250 * 5 сек = 6 250 сек

Владелец казино должен стимулировать пользователей играть в азартные игры на 1 час 44 минуты больше, чем обычно, чтобы компенсировать расходы на покупку суперприза. Эта модель возврата инвестиций универсальна для развлекательных проектов любого формата.

Для определения эффективности рекламных инструментов необходимо рассчитать среднюю стоимость привлечения 1 игрока. Полученные цифры помогут предпринимателю оценить целесообразность планируемых мероприятий.

Важно понимать, что приведенный пример является очень условным. Несомненно, каждый бизнес выделяет значительные суммы на дополнительные расходы. Стоит учитывать этот факт при создании маркетинговой стратегии для вашего проекта.

Главное о применении CPA-моделей в игорной сфере

Продвижение играет важную роль в повышении узнаваемости и прибыльности развлекательных проектов. Однако эффективные маркетинговые инструменты требуют значительных финансовых вложений.

Чтобы запустить правильную промокампанию и не ошибиться, рекомендуем разработать действенную CPA-модель.

Этот метод имеет следующие преимущества:

• индивидуальный подход к каждой группе клиентов;
• определение потенциальных затрат;
• оценка эффективности будущей маркетинговой стратегии и т. д.

Если вы хотите получить положительный результат от промоакции, смело обращайтесь к нашим специалистам. Студия Online Casino Market разработает уникальный план популяризации вашего игрового бизнеса с учетом его особых характеристик.

Заказать услугу