Subscription model: использование в индустрии казино и ставок на спорт

Компания Online Casino Market рассказывает о растущем тренде на подписочные модели в казино. Вы узнаете, почему такой формат взаимодействия с геймерами набирает популярность и как лидеры рынка внедряют этот инструмент.

Заказать услугу

Что такое экономика подписки в гемблинге

Это вариант монетизации, согласно которому пользователи оплачивают регулярную подписку (например, ежемесячную) за доступ к выбранным привилегиям или контенту в сфере азартных игр.

В отличие от традиционной схемы, где геймеры вносят депозиты и делают ставки, подписочная модель предполагает фиксированную плату за дополнительные возможности.

Основные вехи развития subscription model

Подход считается относительно новым на рынке. История развития экономики подписки:

• Начало 2000-х. Интернет-казино и покер-румы внедрили VIP-программы и системы лояльности. Они работали на основе депозитов и активности геймеров. PokerStars VIP Club — первая система, в рамках которой участники получали кешбэки и эксклюзивные бонусы в зависимости от объема игры. Программа была признанным стандартом в индустрии на протяжении многих лет.
• 2015–2020 гг. Subscription-модель появилась в секторе фэнтези-спорта и букмекерских ставок. DraftKings и FanDuel, например, запустили премиум-подписки с доступом к аналитике и турнирам. Кроме того, многие покер-румы стали предлагать платные VIP-статусы с эксклюзивными фрироллами, кешбэком и персональной поддержкой.
• 2020–2025 гг. Операторы протестировали новые модели взаимодействия, поддавшись влиянию крупных сервисов (Netflix, Xbox Game Pass). На рынке появились решения, дающие гемблерам бонусы и фриспины на регулярной основе. БК начали вводить плату за lifetime-аналитику и повышенные коэффициенты.

Перспективы подписочных сервисов

Сегодня subscription-экономика в гемблинге только развивается и набирает обороты. Предприниматели активно ищут способы внедрить ее в свою работу, чтобы улучшить пользовательский опыт и повысить прибыльность iGaming-проектов.

Среди ключевых тенденций можно выделить:

• объединение с blockchain и Web3;
• развитие геймифицированных подписок, где игроки получают уровни и награды;
• интеграцию в metaverse-гемблинг.

Использование подписок в индустрии казино и ставок на спорт

Рассмотрим, каким образом subscription model реализуется в игорном секторе.

Популярные форматы

В зависимости от вида деятельности выделяют такие основные варианты:

1. Казино-подписки. Это доступ к ежемемячным бонусам (фриспинам, респринам), повышенный кешбэк на проигранные раунды, эксклюзивные акции и турниры. Самые активные геймеры могут получить VIP-статус с ускоренным выводом средств и персональным менеджером.
2. Предложения в покере. Операторы открывают доступ к закрытым фрироллам, еженедельным квестам и челленджам с крупными призами. Еще один популярный вариант — снижение рейка и увеличение рейкбека (процента возврата комиссии в покер-руме).
3. Программы в букмекерских ставках. БК предлагают повышенные коэффициенты на выбранные события, кешбэк на неудачные ставки и сессии. Среди востребованных решений выделяют также приватные рынки ставок, премиум-аналитику, прогнозы и статистику матчей.
4. Предложения в фэнтези-спорте. Беттеры получают дополнительные билеты на международные турниры, преимущества при создании команд (например, увеличение лимита по бюджету участников), доступ к расширенной аналитике и прогнозам.
5. Криптогемблинг. Формат только набирает популярность. Он тесно связан с развитием blockchain-казино и DApp (децентрализованных приложений для ставок). Операторы предлагают членство в NFT-сообществах, дающих эксклюзивные игровые бонусы, участие в DAO (автономных блокчейн-организациях), закрытые криптоставки.

Методы монетизации

Компании используют разные подходы к сбору средств:

1. Фиксированный ежемесячный тариф. Например, $9,99 в месяц за VIP-статус в онлайн казино.
2. Многоуровневые предложения. Subscription-сервис включает базовый, продвинутый и премиальный уровни, с разной системой вознаграждений на каждом из них.
3. Покупка NFT или токенов. Чтобы получить подписочные привилегии, гемблер должен приобрести уникальные цифровые активы или токены.
4. Гибридная модель. Это объединение нескольких методов, а также возможность выиграть подписку благодаря участию в фирменных промоакциях казино или БК.

Взаимодействие с традиционной программой лояльности

Подписки все чаще интегрируются в бонусные системы iGaming-проектов.

Гемблеры могут:

• накопить больше очков лояльности за ставки;
• получить ускоренный апгрейд статуса (например, перейти в VIP-клуб быстрее, чем обычные игроки);
• использовать бонусы вместе с классическими депозитарными акциями.

Преимущества подписочной модели в гемблинге

Решение выгодно как для операторов, так и для гемблеров. Оно обеспечивает достойную прибыльность iGaming-компаниям, повышает вовлеченность и снижает риски для игроков.

Рассмотрим основные достоинства subscription model.

Стабильный и предсказуемый доход

В отличие от традиционной модели, где выручка зависит от активности гемблеров (объема пари, рейка), подписка обеспечивает регулярные денежные поступления.

Использование инструмента:

• снижает зависимость от хайроллеров (игроков с большими ставками);
• уменьшает колебания прибыли;
• упрощает прогнозирование доходов будущих периодов.

100 тыс. пользователей, к примеру, могут оформить подписку стоимостью $10 в месяц. Благодаря этому интернет-казино будет получать $1 млн доходов ежемесячно, независимо от объема ставок.

Subscription model снижает зависимость от VIP-игроков. Обычная экономика гемблинга строится вокруг небольшого числа высокозатратных клиентов (VIP), которые приносят львиную часть дохода. Подписочная модель позволяет компаниям диверсифицировать свой доход и не зависеть от крупных игроков.

Повышенное удержание и лояльность аудитории

Гемблеры, оплатившие подписку, с большей вероятностью продолжат делать ставки, чтобы воспользоваться ее преимуществами. Это бонусы, кешбэк, эксклюзивные пари и другие выгоды.

Программа от PokerStars Rewards, к примеру, дает геймерам дополнительные бонусы и фрироллы. Это мотивирует их оставаться на платформе как можно дольше.

Subscription model также влияет на рост ARPU (среднего дохода одного пользователя). Даже менее активные гемблеры приносят выручку казино или БК, оформляя подписку. Прибыль компании больше не зависит от того, как часто геймеры участвуют в турнирах и запускают слот-катушки на сайте.

Дополнительная монетизация

Инструмент отлично сочетается с другими источниками дохода:

• стандартными ставками и депозитами;
• внутриигровыми покупками (например, приобретением дополнительных бонусов или виртуальной валюты);
• продажей аналитики и прогнозов (для букмекерских контор).

Улучшение репутации и прозрачности iGaming-бренда

Подписки уменьшают негативное восприятие гемблинга как индустрии, построенной только на проигрышах. В связи с этим операторы все чаще позиционируют subscription model в качестве развлекательной услуги, а не как инструмент для извлечения прибыли из игроков.

Построение доверительных отношений с геймерами

Основные причины, почему аудитория выбирает подписочные сервисы:

1. Снижение финансовых расходов. Вместо того, чтобы рисковать большими суммами в казино или БК, пользователь может оформить подписку. Благодаря ей он будет получать хорошие бонусы, не внося крупных депозитов.
2. Доступ к эксклюзивным бонусам и акциям. Это фриспины без пополнения счетов, повышенные коэффициенты на пари, доступ к закрытым турнирам и VIP-комнатам.
3. Персонализированный сервис. Это выделенный менеджер, приоритетный вывод средств, поддержка 24/7 без очередей и ожиданий на call-линии.
4. Геймификация. Оператор может внедрить систему уровней и достижений, еженедельные челленджи и квесты, награды и другие типы вознаграждений за активность.

Соответствие трендам цифровой экономики

Подписочная модель уже много лет успешно работает в видеоиграх (Xbox Game Pass, PlayStation Plus), потоковых сервисах (Netflix, Spotify) и других отраслях. Геймеры привыкли к инструменту, поэтому представителям азартной индустрии стоит также адаптировать этот формат.

Как лидеры рынка используют subscription model

Решение еще не стало мейнстримом, но многие крупные компании уже с успехом внедрили его.

DraftKings

Фирменная программа DK Nation открывает доступ к:

• премиум-контенту с аналитикой ставок, прогнозами на спорт и инсайдерской информацией;
• улучшенным коэффициентам, статистике и советам от экспертов;
• VIP-программам для фэнтези-спорта;
• эксклюзивным турнирам.

Сейчас система DK Nation доступна только для жителей США. В скором времени букмекер DraftKings планирует запустить программу подписки на других рынках, включая Европу, Австралию и Юго-Восточную Азию.

PokerStars

Система PokerStars Rewards — эталон в индустрии и одно из лучших решений для онлайн-покера.

Фирменный сервис предлагает гемблерам:

• возвращение части рейка (комиссии);
• бонусные турниры;
• фрироллы;
• аксессуары с мерчем iGaming-бренда.

Чем дольше участник остается в программе, тем выше его статус и награды.

FanDuel

VIP-подписка в фэнтези-спорте и ставках действует на территории США. Беттеры получают улучшенные условия ставок, кешбэк, премиум-аналитику, доступ к прогнозам будущих матчей и статистике уже состоявшихся встреч.

Решение предназначено для геймеров, которые активно участвуют в фэнтези-спорте. Можно объединяться в команды с другими игроками, соревноваться в турнирах прогнозистов, делиться результатами в социальных сетях.

Winimax

Система Winimax Club открывает доступ к:

• эксклюзивным покерным турнирам;
• премиальному контенту;
• VIP-уровням;
• фрироллам, бонусным фишкам и наградам;
• специальным заданиям и челленджам для подписчиков.

Предложение действует на территории Франции и на европейском рынке, но с ограничениями.

Stake

Криптовалютная платформа предлагает подписку для VIP-геймеров. Она включает еженедельный кешбэк, доступ к эксклюзивным ставкам, персональную поддержку, бонусы в цифровых активах и ранний доступ к новым блокчейн-играм.

Ограничения и регулирование

Подписочные сервисы в гемблинге подпадают под те же законы, что и традиционные азартные игры.

Лицензирование

Во многих странах любой новый игорный продукт требует оформления разрешения. Если подписка дает бонусы, кешбэк или эксклюзивные ставки, то регуляторы расценивают это как часть общей игорной системы.

Подобная практика, например, предусмотрена в Великобритании. Здесь все подписочные бонусы попадают под проверку со стороны UKGC.

В США регулирование гемблинга зависит от штатов.

Subscription model может рассматриваться как незаконная, если она предлагает гарантированные игровые бонусы без случайного исхода. Поэтому фирменные системы от FanDuel и DraftKings функционируют только в тех штатах, где азартные развлечения онлайн полностью разрешены. Это Невада, Пенсильвания, Делавер и другие штаты.

Защита потребителей

В большинстве юрисдикций подписки на гемблинг запрещено продлевать автоматически, чтобы избежать скрытых платежей. Операторы должны обязательно предупреждать геймеров о пролонгации и давать легкий способ отмены.

В Европе действует Директива о защите прав потребителей. Документ определяет прозрачную работу subscription model и запрещает автоматическое списание денег без согласия пользователя.

Ответственный гемблинг

Основные моменты, которые стоит учесть:

1. Поддержка Responsible Gambling. Регуляторы требуют, чтобы подписочные бонусы не стимулировали чрезмерные траты. В Великобритании, например, все решения должны быть интегрированы с системами саморегулирования (GamStop, GameCare). Обязательное условие — возможность для пользователя самостоятельно ограничить доступ к игре.
2. Верификация личности. Subscription-продукты должны соответствовать KYC-стандартам (Know Your Customer), чтобы несовершеннолетние не могли оформить подписку.
3. Возрастной ценз. В некоторых странах subscription-услуги могут быть запрещены для лиц младше 21 года, даже если сам гемблинг разрешен с 18 лет. Подобная практика, например, предусмотрена в США.
4. Прозрачный маркетинг. Операторы не могут рекламировать подписки в качестве «бесплатных денег» или гарантированной прибыли. Все условия взаимодействия должны быть четко прописаны.

Лимиты на кешбэк и бонусы

Во многих европейских юрисдикциях возврат денег за неудачные ставки может быть ограничен, чтобы избежать «стимулирования проигрышей».

Подобная практика, например, существует в Германии. Регулятор установил лимит на бонусные предложения на уровне €100 в месяц, чтобы предотвратить агрессивный маркетинг.

Правительство Франции требует, чтобы все подписочные бонусы были легко выводимыми и не содержали скрытых условий.

Главное о достоинствах subscription model

Экономика подписок в гемблинге — это выгодная финансовая модель.

• Решение обеспечивает стабильность для операторов и дополнительные преимущества для игроков. Модель позволяет удерживать пользователей, прогнозировать доходы, снижать зависимость от хайроллеров, создавать более прозрачную экосистему игорной индустрии.
• Выбор формата подписки зависит от вида деятельности. Кастомизированные продукты разработаны для интернет-казино, беттинг-площадок, покер-румов. Важно также определиться с методом монетизации и обеспечить интеграцию с традиционной программой лояльности.
• Subscription model активно используется лидерами рынка для создания предсказуемых потоков дохода. Среди успешных примеров выделяют решения от DraftKings, PokerStars, FanDuel, Winimax и других провайдеров.
• Подписочная экономика сталкивается с рядом ограничений. Они связаны с обязательным лицензированием, защитой потребителей и регулированием бонусов.

Online Casino Market предлагает купить платформы казино под ключ, букмекерский и лотерейный софт, ПО для торговли бинарными опционами.

У нас можно заказать:

• разработку слотов по индивидуальным эскизам;
• подготовку бизнес-плана;
• помощь в оформлении лицензии;
• установку платежных систем;
• настройку софта для безопасности;
• интеграцию партнерских сервисов и многое другое.

Заказать услугу