Виды рынков онлайн-гемблинга: полный обзор от Online Casino Market

Выбор региона и страны для оперирования — это первый шаг на пути создания процветающего игорного бизнеса. Предпринимателю необходимо учесть множество нюансов. Это правила лицензирования, географические и демографические особенности, уровень конкуренции.

Компания Online Casino Market знакомит с ключевыми гемблинг-юрисдикциями и рассказывает о правилах и нюансах выбора страны для запуска iGaming-стартапа.

Заказать услугу

Особенности игорных рынков

Интернет-казино и спортсбуки открываются повсеместно, каждый раз расширяя географию азартных развлечений. Одни операторы начинают свой путь с небольших iGaming-стартапов, тогда как другие — уверенно масштабируют бизнес и выходят на новые рынки.

Понимание правил и особенностей работы в выбранных юрисдикциях — ключевая задача предпринимателя. Не все рынки одинаково регулируются: каждый из них имеет отличия в плане демографии, культурных интересов, уровня доходов. Все эти факторы влияют на развитие гемблинга в каждой конкретной стране и то, насколько реализованный iGaming-проект окажется успешным.

Интернет-издание Market Research Analysis прогнозирует, что к 2030-му капитализация сектора казино и ставок на спорт онлайн достигнет отметки в $140,7 млрд. Средний CAGR (темп прироста) составит 11,3%.

Сегодня iGaming-вертикаль находится на пике популярности по многим причинам:

1. Высокая заинтересованность среди населения. 4,8 млрд человек регулярно делают ставки в Сети. Многие из них играют каждый день, но подавляющее большинство посещает любимый сайт 2–3 раза в неделю. Благодаря этому гемблинг стал сектором с колоссальным объемом качественного органического трафика, который быстро конвертируется в достойную прибыль.
2. Развитие технологий. Гаджеты делают азартные игры доступными из любой точки мира в формате 24/7. Внедрение виртуальной и дополненной реальности улучшает пользовательский опыт, а добавление искусственного интеллекта делает игру безопасной и персонализированной.
3. Приток капиталов. Сегодня все большей предпринимателей вкладывают деньги в iGaming-вертикаль. Они инвестируют огромные средства в запуск игорных стартапов, строительство передовых data-центров, развитие социальных проектов на тему ответственных азартных развлечений.

Географическое деление рынков

Все игорные рынки можно сгруппировать по регионам. В каждом из них прослеживается общий подход к регулированию и управлению гемблинг-индустрией. Есть также схожие культурные особенности, экономические и социально-демографические факторы роста.

Европа

Это доминирующий регион, который, по прогнозам аналитиков, сгенерирует 40% от общемировых доходов в iGaming в 2030-м. На европейский рынок придется $56,2 млрд GGR (валовой игорной выручки) при среднегодовом CAGR на уровне 12,3%.

На континенте находятся сразу три страны из топ-5 юрисдикций с наибольшей рентабельностью гемблинг-проектов. Это Соединенное Королевство, Германия и Франция. Стабильный доход также приносят Италия, Мальта, Эстония, Латвия, скандинавские страны.

Особенности европейского региона:

• многовековые игорные традиции;
• легализация iGaming-сферы;
• высокая конкуренция.

В последние годы европейские страны проводят более жесткую политику в отношении азартных игр. Она отображается в увеличенных налогах и новых ограничениях на рекламу. По этой причине многие компании перерегистрируются в офшорных зонах, чтобы минимизировать фискальную нагрузку на бизнес.

В Европе сразу три юрисдикции предлагают льготное налогообложение и упрощенную процедуру регистрации юридического лица. Это Мальта, остров Мэн и Гибралтар.

Азия

Эксперты из Market Research Analysis прогнозируют, что к 2030-му GGR азиатского рынка составит $50 млрд. Это второй по уровню капитализации регион, и он не однороден.

Игорные компании сконцентрированы в Юго-Восточной Азии. Это Филиппины, Вьетнам, Мьянма. Колоссальный объем интернет-трафика обеспечивает также Малайзия, хотя официально азартные игры запрещены в этой стране.

На Ближнем Востоке можно наблюдать противоположную ситуацию. В Иране, Ираке, Пакистане и других странах ставки в казино и БК являются незаконными ввиду религиозных соображений.

Северная Америка

Основные надежды инвесторов связаны с США, где в 2018-м был снят запрет на азартные игры онлайн. Сегодня каждый штат разрабатывает собственную нормативно-правовую базу, которая регулировала бы этот вопрос.

Пока всего три американских штата полностью запустили iGaming-рынок:

• Пенсильвания;
• Нью-Джерси;
• Невада.

В скором времени к ним добавятся Северная Каролина, Мичиган, Делавэр и другие штаты.

Латинская Америка

Регион находится на пути легализации iGaming-вертикали, которая до этого много лет работала в серой зоне и не приносила доходов в бюджет. В настоящий момент азартные игры в Сети разрешены в Мексике, Перу и Колумбии. Бразилия — крупнейшая экономика LatAm — планирует открыть онлайн-рынок к концу этого года.

В Латинской Америке находятся известные офшорные зоны: Кюрасао, Панама, Антигуа и Барбуда. Они привлекают бизнес благодаря низким налогам, развитой ИТ-инфраструктуре, прозрачной процедуре лицензирования.

Африка

Это один из самых недооцененных регионов, обладаеющий огромным потенциалом роста. В большинстве юрисдикций iGaming-сектор лишь зарождается. Здесь не такая высокая конкуренция, как на других континентах, поэтому игорным компаниям есть куда расти и развиваться.

Кения, Нигерия и ЮАР — три страны с наибольшими доходами от азартных игр.

Классификация согласно юридическому статусу

В большинстве стран гемблинг-операции контролируются государством. Такой подход обеспечивает прозрачную работу на рынке, приносит хорошие поступления в бюджет, защищает геймеров от нечестных операторов.

Во многих юрисдикциях статус азартных онлайн-игр еще не донца определен. Есть также те территории, которые находятся на пути легализации сектора.

Регулируемые рынки

Это страны, которые контролируют прием ставок в казино и букмекерских конторах путем выдачи разрешений. Традиционная модель лицензирования была впервые представлена в Европе и быстро распространилась на другие регионы.

Особенности регулируемых рынков:

• четкий порядок получения и отозвания лицензии;
• развитая ИТ-инфраструктура;
• акцент на ответственном гемблинге.

В настоящий момент существует 79 регулируемых рынков, львиная доля которых расположена в Европе. Это Дания, Швеция, Румыния, Соединенное Королевство, Хорватия, Украина и другие страны.

Регулируемые страны являются самыми популярными среди бизнесменов. Это влияет на уровень конкуренции, который в развитых странах традиционно выше.

Молодым iGaming-стартапам может быть сложно соперничать с уже известными компаниями с солидной клиентской базой и огромными ресурсами. По этой причине многие предприниматели начинают свой путь в офшорных зонах, и только затем привлекают геймеров из Европы или Азии.

Операторам стоит также присмотреться к новым регулируемым рынкам:

1. Нидерланды. iGaming-вертикаль была легализована в конце 2021-го. Местный орган контроля (Kansspelautoriteit) уже оформила 15+ разрешений для приема ставок в казино и БК. Эксперты называют голландский рынок одним из самых перспективных в ближайшие годы, поэтому инвестировать в него стоит уже сегодня.
2. Албания. Запрет на ставки в Сети был снят в начале 2024-го. Первые 10 лицензий получили локальные операторы. Владельцы гемблинг-площадок могут принимать только цифровые платежи через финансового провайдера с разрешением банка Албании. Это Western Union, Unionnet и другие компании.
3. Финляндия. Страна планирует снять монополию на прием ставок в 2026-м. В настоящий момент правительство работает над законодательством в области азартных игр. Уже известно, например, что В2С-разрешения будут выдаваться на 10 лет. В2В-провайдеры, поставляющие софт для казино и БК, смогут оформить документ на 5 лет.

Черные рынки

Это юрисдикции, которые запрещают азартные развлечения в любых проявлениях. Столь строгие ограничения могут быть связаны с политическими мотивами, культурными соображениями, религиозными убеждениями.

Так, например, онлайн-гемблинг запрещен во всех мусульманских странах на Севере Африке и Ближнем Востоке. В Иране, Пакистане, Ираке и других юрисдикциях ставки в казино и БК приравниваются к тяжелому преступлению. Правонарушитель может быть лишен свободы или даже приговорен к публичной казни.

В некоторых странах операторы могут предлагать свои услуги только иностранцам. Яркий пример — Таиланд. Здесь работает множество казино в курортных зонах, которые ориентированы на состоятельных туристов.

В настоящий момент существует 70 запрещенных рынков. Здесь нельзя открыть iGaming-стартап, получить налоговые льготы от государства, нанять сотрудников из числа местных жителей.

Серые рынки

Это страны, в которых нет прямого запрета на прием ставок в казино или букмекерских конторах. Такие юрисдикции не предлагают конкретных правил для законной работы.

Особенности серых зон:

• отсутствие общего порядка лицензирования;
• низкий уровень осведомленности об ответственном гемблинге;
• непредсказуемость и нестабильность.

Существует 46 нерегулируемых рынков, самый известный из которых — Индия. Официально в стране разрешена работа казино только в трех штатах (Гоа, Дамане и Сиккиме). На практике офшорные сайты принимают ставки от геймеров из разных регионов Индии, а местное правительство никак этому не препятствует.

Главный недостаток серых гемблинговых зон — их непредсказуемость.

В Кении, например, до 2019-го игорный сектор никак не регулировался. Это привлекло в страну многие иностранные компании, которые вложили в развитие iGaming-стартапов огромные деньги. В 2019-м правительство узаконило отрасль и ввело налог с GGR на уровне 20%. В связи с этим большинство провайдеров прекратило работу в Кении и переместило ресурсы в другие юрисдикции.

Как выбрать рынок для оперирования

Поиск страны для запуска iGaming-стартапа — задача не из легких. Необходимо учесть множество факторов и нюансов, изучить нормативно-правовую базу, ознакомиться с культурными предпочтениями местных жителей.

Общие рекомендации от студии Online Casino Market:

1. Выбор типа рынка. Начинающим операторам подойдет как регулируемая юрисдикция, так и серая зона. В первом случае предприниматель получает стабильность, во втором — более простой и быстрый запуск гемблинг-проекта.
2. Поиск подходящего региона. Чаще всего операторы руководствуются географическим принципом. Если они родились или долго проживали в одной стране, то логично, что именно ее (или соседнюю юрисдикцию) они выберут для создания интернет-казино или БК.
3. Анализ нормативно-правовой базы. Необходимо изучить правила лицензирования, требования к заявителям, срок действия разрешения. Важный момент — ограничения на рекламу и возрастной ценз, установленный в конкретной стране. От этих параметров зависит то, как быстро и в каком объеме удастся привлечь платежеспособный интернет-трафик.
4. Подготовка бизнес-плана. Основное внимание стоит уделить расходной части бюджета. Это затраты на лицензирование, покупку и аренду игр, установку софта, использование хостинг-услуг. Подсчет доходов осуществляется на основе общей статистической информации по региону. Это средняя стоимость игрового чека, продолжительность сессии, частота входа на сайт и прочие параметры.

Главное о перспективных игорных рынках

Выбор региона и страны для оперирования — важный этап перед запуском прибыльного iGaming-стартапа.

• Самый распространенный метод классификации — деление рынков по географическому принципу. Открыть интернет-казино можно в Европе, Азии, Северной или Латинской Америке, Африке.
• Европа — это самый популярный и рентабельный рынок, который обеспечивает 40% от общемировых доходов в гемблинге. Северная и Латинская Америка только открывают свои юрисдикции для работы iGaming-стартапов. Африка и Азия отличаются пока еще невысоким уровнем конкуренции, а значит — хорошими перспективами для роста и масштабирования бизнеса.
• Игорные рынки классифицируют также согласно юридическим статусам. Выделяют регулируемые и нерегулируемые регионы, а также серые зоны.
• Выбор рынка и страны для оперирования базируется на множестве факторов. Необходимо изучить нормативно-правовую базу, учесть ограничения по рекламе и минимальный возраст геймеров, просчитать все затраты на запуск стартапа.

Компания Online Casino Market предлагает готовые решения для игорного бизнеса. Мы реализуем проекты любой сложности и тематической направленности. У нас вы можете заказать онлайн казино под ключ, White Label платформу, скрипт букмекерской конторы, биткоин-казино и другие прибыльные продукты.

Мы предлагаем такие гемблинг-услуги, как:

• разработка HTML5-слотов на заказ;
• помощь в получении лицензии;
• установка платежного софта;
• интеграция ПО для безопасности;
• продвижение iGaming-проектов и многое другое.

Купить в один клик