Види ринків онлайн-гемблінгу: повний огляд Online Casino Market

Вибір регіону та країни для оперування — це перший крок на шляху створення процвітаючого ігрового бізнесу. Підприємцю необхідно врахувати безліч нюансів. Це правила ліцензування, географічні й демографічні особливості, рівень конкуренції.

Компанія Online Casino Market знайомить з ключовими гемблінг-юрисдикціями та розповідає про правила і нюанси вибору країни для запуску iGaming-стартапу.

Замовити послугу

Особливості ігрових ринків

Інтернет-казино та спортсбуки відкриваються скрізь, щоразу розширюючи географію азартних розваг. Одні оператори розпочинають свій шлях з невеликих iGaming-стартапів, тоді як інші — впевнено масштабують бізнес і виходять на нові ринки.

Розуміння правил і особливостей роботи у вибраних юрисдикціях — ключове завдання підприємця. Не всі ринки однаково регулюються: кожен з них має відмінності щодо демографії, культурних інтересів, рівня доходів. Усі ці чинники впливають на розвиток гемблінгу в кожній конкретній країні й те, наскільки реалізований iGaming-проєкт буде успішним.

Інтернет-видання Market Research Analysis прогнозує, що до 2030-го капіталізація сектору казино і ставок на спорт онлайн досягне позначки $140,7 млрд. Середній CAGR (темп приросту) складе 11,3%.

Сьогодні iGaming-вертикаль перебуває на піку популярності з багатьох причин:

1. Висока зацікавленість серед населення. 4,8 млрд людей регулярно роблять ставки в Мережі. Багато хто з них грає щодня, але переважна більшість відвідує улюблений сайт 2–3 рази на тиждень. Завдяки цьому гемблінг став сектором з колосальним обсягом якісного органічного трафіку, який швидко конвертується в гідний прибуток.
2. Розвиток технологій. Гаджети роблять азартні ігри доступними з будь-якої точки світу у форматі 24/7. Впровадження віртуальної та доповненої реальності поліпшує користувацький досвід, а додавання штучного інтелекту робить гру безпечною та персоналізованою.
3. Приплив капіталів. Сьогодні все більше підприємців вкладають гроші в iGaming-вертикаль. Вони інвестують величезні кошти в запуск ігрових стартапів, будівництво передових data-центрів, розвиток соціальних проєктів на тему відповідальних азартних розваг.

Географічний поділ ринків

Усі ігрові ринки можна згрупувати за регіонами. У кожному з них простежується загальний підхід до регулювання і керування гемблінг-індустрією. Існують також схожі культурні особливості, економічні й соціально-демографічні чинники зростання.

Європа

Це домінуючий регіон, який, за прогнозами аналітиків, згенерує 40% загальносвітових доходів в iGaming у 2030-му. На європейський ринок припаде $56,2 млрд GGR (валовий ігровий виторг) за середньорічного CAGR на рівні 12,3%.

На континенті є одразу три країни з топ-5 юрисдикцій з найбільшою рентабельністю гемблінг-проєктів. Це Сполучене Королівство, Німеччина і Франція. Стабільний прибуток також приносять Італія, Мальта, Естонія, Латвія, скандинавські країни.

Особливості європейського регіону:

• багатовікові ігрові традиції;
• легалізація iGaming-галузі;
• висока конкуренція.

В останні роки європейські країни проводять жорсткішу політику щодо азартних ігор. Вона відображається в збільшених податках і нових обмеженнях на рекламу. Тому багато компаній перереєструються в офшорних зонах, щоб мінімізувати фіскальне навантаження на бізнес.

У Європі одразу три юрисдикції пропонують пільгове оподаткування і спрощену процедуру реєстрації юридичної особи. Це Мальта, острів Мен і Гібралтар.

Азія

Експерти з Market Research Analysis прогнозують, що до 2030-го GGR азіатського ринку складе $50 млрд. Це другий за рівнем капіталізації регіон, і він не є однорідним.

Ігрові компанії сконцентровані у Південно-Східній Азії. Це Філіппіни, В'єтнам, М'янма. Колосальний обсяг інтернет-трафіку забезпечує також Малайзія, хоча офіційно азартні ігри заборонені в цій країні.

На Близькому Сході можна спостерігати протилежну ситуацію. В Ірані, Іраку, Пакистані й інших країнах ставки в казино та БК є незаконними через релігійні переконання.

Північна Америка

Основні надії інвесторів пов'язані із США, де у 2018-му було знято заборону на азартні ігри онлайн. Сьогодні кожен штат розробляє власну нормативно-правову базу, яка б регулювала це питання.

Поки всього три американські штати повністю запустили iGaming-ринок:

• Пенсільванія;
• Нью-Джерсі;
• Невада.

Незабаром до них додадуться Північна Кароліна, Мічиган, Делавер та інші штати.

Латинська Америка

Регіон перебуває на шляху легалізації iGaming-вертикалі, яка до цього багато років працювала в сірій зоні та не приносила доходів до бюджету. Зараз азартні ігри в Мережі дозволені в Мексиці, Перу та Колумбії. Бразилія — найбільша економіка LatAm — планує відкрити онлайн-ринок до кінця цього року.

У Латинській Америці розташовані відомі офшорні зони: Кюрасао, Панама, Антігуа і Барбуда. Вони залучають бізнес завдяки низьким податкам, розвиненій ІТ-інфраструктурі, прозорій процедурі ліцензування.

Африка

Це один з недооцінених регіонів, що має величезний потенціал зростання. У більшості юрисдикцій iGaming-сектор лише зароджується. Тут не така висока конкуренція, як на інших континентах, тому ігровим компаніям є куди зростати й розвиватися.

Кенія, Нігерія та ПАР — три країни з найбільшими доходами від азартних ігор.

Класифікація згідно з юридичним статусом

У більшості країн гемблінг-операції контролюються державою. Такий підхід забезпечує прозору роботу на ринку, приносить чудові надходження до бюджету, захищає геймерів від нечесних операторів.

У багатьох юрисдикціях статус азартних онлайн-ігор ще не до кінця визначено. Існують також ті території, які перебувають на шляху легалізації сектору.

Регульовані ринки

Це країни, які контролюють прийом ставок у казино й букмекерських конторах через видачі дозволів. Традиційна модель ліцензування була вперше представлена в Європі та швидко поширилася на інші регіони.

Особливості регульованих ринків:

• чіткі правила отримання та відкликання ліцензії;
• розвинена ІТ-інфраструктура;
• акцент на відповідальному гемблінгу.

Зараз існує 79 регульованих ринків, левова частка яких розташована в Європі. Це Данія, Швеція, Румунія, Сполучене Королівство, Хорватія, Україна й інші країни.

Регульовані країни є найпопулярнішими серед бізнесменів. Це впливає на рівень конкуренції, який у розвинених країн зазвичай вище.

Молодим iGaming-стартапам може бути складно змагатися з уже відомими компаніями з солідною клієнтською базою та величезними ресурсами. З цієї причини багато підприємців розпочинають свій шлях в офшорних зонах, і лише потім залучають геймерів з Європи чи Азії.

Операторам варто також придивитися до нових регульованих ринків:

1. Нідерланди. iGaming-вертикаль була легалізована наприкінці 2021-го. Місцевий орган контролю (Kansspelautoriteit) уже оформив понад 15 дозволів для приймання ставок у казино та БК. Експерти називають голландський ринок одним з найперспективніших у найближчі роки, тому інвестувати в нього варто вже сьогодні.
2. Албанія. Заборона на ставки в Мережі була знята на початку 2024-го. Перші десять ліцензій отримали локальні оператори. Власники гемблінг-платформ можуть приймати лише цифрові платежі через фінансового провайдера з дозволом банку Албанії. Це Western Union, Unionnet та інші компанії.
3. Фінляндія. Країна планує зняти монополію на приймання ставок у 2026-му. Зараз уряд працює над законодавством у галузі азартних ігор. Уже відомо, наприклад, що В2С-дозволи будуть видаватися на 10 років. В2В-провайдери, які постачають софт для казино та БК, зможуть оформити документ на 5 років.

Чорні ринки

Це юрисдикції, які забороняють азартні розваги в будь-яких проявах. Такі суворі обмеження можуть бути пов'язані з політичними мотивами, культурними міркуваннями, релігійними переконаннями.

Так, наприклад, онлайн-гемблінг заборонено в усіх мусульманських країнах на Півночі Африці та Близькому Сході. В Ірані, Пакистані, Іраку та інших юрисдикціях ставки в казино та БК прирівнюються до тяжкого злочину. Правопорушник може бути позбавлений волі або навіть засуджений до публічної кари.

У деяких країнах оператори можуть пропонувати свої послуги лише іноземцям. Яскравий приклад — Таїланд. Тут працює безліч казино в курортних зонах, орієнтованих на заможних туристів.

Сьогодні є 70 заборонених ринків. Тут не можна відкрити iGaming-стартап, отримати податкові пільги від держави, найняти співробітників з місцевих жителів.

Сірі ринки

Це країни, у яких немає прямої заборони приймати ставки в казино або букмекерських конторах. Такі юрисдикції не пропонують конкретних правил законної роботи.

Особливості сірих зон:

• відсутність загальних правил ліцензування;
• низький рівень поінформованості про відповідальний гемблінг;
• непередбачуваність і нестабільність.

Виділяється 46 нерегульованих ринків, найвідоміший з яких — Індія. Офіційно в країні дозволено роботу казино лише у трьох штатах (Гоа, Дамані та Сіккімі). На практиці офшорні сайти приймають ставки від геймерів з різних регіонів Індії, а місцевий уряд цьому не перешкоджає.

Головний недолік сірих гемблінг-зон — їхня непередбачуваність.

У Кенії, наприклад, до 2019-го ігровий сектор не регулювався. Це залучило в країну багато іноземних компаній, які вклали в розвиток iGaming-стартапів величезні гроші. У 2019-му уряд узаконив галузь і ввів податок з GGR на рівні 20%. Через це більшість провайдерів припинили роботу в Кенії та перемістили ресурси в інші юрисдикції.

Як вибрати ринок для оперування

Пошук країни для запуску iGaming-стартапу — завдання не з легких. Необхідно зважати на безліч чинників і нюансів, вивчити нормативно-правову базу, ознайомитися з культурними уподобаннями місцевих жителів.

Загальні поради від студії Online Casino Market:

1. Вибір типу ринку. Операторам-новачкам підійде як регульована юрисдикція, так і сіра зона. У першому випадку підприємець отримує стабільність, у другому — простіший і швидший запуск гемблінг-проєкту.
2. Пошук відповідного регіону. Найчастіше оператори керуються географічним принципом. Якщо вони народилися або довго мешкали в одній країні, то логічно, що саме її (або сусідню юрисдикцію) вони оберуть для створення інтернет-казино чи БК.
3. Аналіз нормативно-правової бази. Необхідно вивчити правила ліцензування, вимоги до заявників, строк дії дозволу. Важливий момент — обмеження на рекламу та віковий ценз, визначений у конкретній країні. Від цих параметрів залежить те, як швидко та в якому обсязі вдасться залучити платоспроможний інтернет-трафік.
4. Підготовка бізнес-плану. Основну увагу варто приділити видатковій частині бюджету. Це витрати на ліцензування, купівлю та оренду ігор, підключення софту, використання хостинг-послуг. Підрахунок доходів виконується на базі загальної статистичної інформації з регіону. Це середня вартість ігрового чека, тривалість сесії, частота входу на сайт та інші параметри.

Головне про перспективні ігрові ринки

Вибір регіону та країни для оперування — важливий етап перед запуском прибуткового iGaming-стартапу.

• Найпоширеніший метод класифікації — розподіл ринків за географічним принципом. Відкрити інтернет-казино можна в Європі, Азії, Північній чи Латинській Америці, Африці.
• Європа — це найпопулярніший і найрентабельніший ринок, який забезпечує 40% від загальносвітових доходів у гемблінгу. Північна та Латинська Америка лише відкривають свої юрисдикції для роботи iGaming-стартапів. Африка та Азія вирізняються поки що невисоким рівнем конкуренції, а отже — чудовими перспективами для зростання і масштабування бізнесу.
• Ігрові ринки класифікують також згідно з юридичними статусами. Виділяють регульовані і нерегульовані регіони, а також сірі зони.
• Вибір ринку та країни для оперування базується на безлічі чинників. Необхідно вивчити нормативно-правову базу, врахувати обмеження щодо реклами та мінімальний вік геймерів, прорахувати всі витрати на запуск стартапу.

Компанія Online Casino Market пропонує готові рішення для ігрового бізнесу. Ми реалізуємо проєкти будь-якого рівня складності й тематичної спрямованості. У нас ви можете замовити казино онлайн під ключ, White Label платформу, скрипт букмекерської контори, біткойн-казино й інші прибуткові продукти.

Ми пропонуємо такі гемблінг-послуги, як:

• розробка HTML5-слотів на замовлення;
• допомога в отриманні ліцензії;
• підключення платіжного софту;
• інтеграція ПЗ для безпеки;
• просування iGaming-проєктів і багато іншого.

Замовити послугу