Промокампанія для iGaming-проєкту: правильна CPA-стратегія

Фінансовий успіх розважального бізнесу багато в чому залежить від ефективності просування. Для досягнення оптимальних результатів необхідно правильно поєднувати кілька ефективних маркетингових методів. Це партнерські сервіси, активність у соціальних мережах, розсилки новин і інші популярні інструменти.

Розробка правильної моделі CPA істотно впливає на результат рекламних заходів.

Фахівці студії Online Casino Market докладно ознайомлять вас з особливостями цього актуального методу популяризації розважальних проєктів. Замовте просування вашого ігрового бізнесу в нашій надійній команди.

Замовити послугу

Що таке CPA-модель?

Абревіатура CPA розшифровується як Cost per Action (ціна за дію). Це сума, яку оператор готовий вкласти в ті чи інші маркетингові заходи, щоб привернути увагу платоспроможних клієнтів і залишитися в плюсі.

Сучасні гемблінг-проєкти виплачують своїм клієнтам чималі бонуси за певні дії. Однак підприємці роблять це не із щедрості. Вони сподіваються на високу активність користувачів і збільшення прибутку.

Деякі гравці отримують величезну винагороду. Проте ці суми становлять лише невеликий відсоток прогнозованого доходу оператора.

Оцінка потенційного прибутку

Для розробки ефективної CPA-моделі необхідно добре вивчити особливості певного бізнесу. Варто зважати, що онлайн- і офлайн-проєкти використовують різні підходи до просування.

Оператору необхідно звернути увагу на такі нюанси:

• базу даних клієнтів;
• довічну цінність користувачів;
• типи геймерів (хайролери, які грають заради задоволення, мисливці за великими призами тощо).

Щоб максимально розширити потенційну аудиторію та підвищити шанси на отримання значної фінансової вигоди, необхідно проводити різноманітні маркетингові заходи. Кожна з пропозицій має бути орієнтована на певну групу клієнтів.

Ось кілька прикладів ефективних винагород:

• безкоштовні продукти;
• спеціальні пропозиції зі знижками;
• 3 товару за ціною 2 та інші.

Під час розробки стратегії просування важливо розрахувати відсоток доходу, який ви готові витратити одного клієнта. Для цього варто докладно вивчити особливості різних груп користувачів.

Розглянемо приклад взаємодії з користувачами, які грають заради задоволення:

• Такі клієнти витрачають орієнтовно $170 за 1 відвідування закладу (без урахування вартості їжі та напоїв у офлайн-клубі);
• Середня частота відвідувань становить 2 рази на рік.
• Орієнтовний строк лояльності клієнтів становить 4 роки.
• Плата за обслуговування обладнання і програмного забезпечення — 60%.
• Податкові відрахування — орієнтовно 25%.

Ці дані допоможуть підприємцю визначити максимальну суму, яку можна витратити на залучення потенційних клієнтів із цієї категорії:

Орієнтуючись на ці цифри, можна зробити висновок, що максимальна сума, яку може витратити бізнесмен на залучення клієнта з цієї групи, становить 544 долари за 4 роки.

Оцінка ефективності CPA-моделі

Деякі заклади роблять ставку на дорогі подарунки — так звані суперпризи. Найчастіше це автомобілі класу люкс. Їхня вартість достатньо висока, тому підприємець має переконатися, що маркетингова кампанія дасть бажаний результат. З іншого боку, великий ажіотаж довкола розкішного подарунка підвищить лояльність потенційних клієнтів.

Розглянемо, чи такий підхід ефективний, на прикладі онлайн-порталу з ігровими автоматами. Каталог сайту має 32 слоти. Клієнти активують майже 5 000 ігрових сесій на день. Середня ставка складає 50 центів. Орієнтовний RTP — 95%.

Підрахуємо, скільки грошей клієнти будуть вносити на сайт за один день:

Кількість ігрових автоматів х Кількість спінів на день х Розмір середньої ставки = Загальна сума депозитів

32 х 5 000 х 0,5 дол. США = 80 000 дол. США

Валовий ігровий дохід за показника RTP 95% виглядає так:

Загальна сума депозитів - (Загальна кількість поповнень x RTP)

80 000 доларів - (80 000 доларів х 0,95) = 4 000 доларів

Тепер перейдемо до суперпризу. Середня вартість автомобіля складає 20 000 доларів. Також оператору доведеться витратити орієнтовно $10 000 на рекламу. Загальна вартість кампанії становитиме 30 000 доларів.

Тривалість промоакції становитиме один місяць (30 днів). Це означає, що проєкт має генерувати майже 1 000 доларів додаткового прибутку на день.

За RTP на рівні 95%, нова загальна сума ставок складе 100 000 доларів США замість поередньої цифри (80 000 доларів).

Розрахуємо щоденний прибуток від одного слота з урахуванням нових даних:

Загальна сума поповнень / Кількість ігрових автоматів

100 000 доларів США / 32 = 3 125 доларів США

Для досягнення бажаних фінансових показників за середньої ставки в 0,5 долара гравці мають запускати слоти не менше 1 250 разів на день (крім 5 000 основних обертань). Середня тривалість спіну становить орієнтовно 5 секунд.

Маючи ці цифри, можна розрахувати витрати часу:

1 250 * 5 сек = 6 250 сек

Власник казино мають стимулювати користувачів грати в азартні розваги на 1 годину 44 хвилини більше, ніж зазвичай, щоб компенсувати витрати на купівлю суперпризу. Ця модель повернення інвестицій є універсальною для розважальних проєктів будь-якого формату.

Для визначення ефективності рекламних інструментів необхідно розрахувати середню вартість залучення одного гравця. Отримані цифри допоможуть підприємцю оцінити доцільність запланованих заходів.

Важливо розуміти, що наведений приклад є дуже умовним. Безперечно, кожен бізнес виділяє значні суми на додаткові витрати. Варто враховувати цей факт під час створення маркетингової стратегії для вашого проєкту.

Головне про застосування CPA-моделей в ігровій галузі

Просування відіграє важливу роль у підвищенні впізнаваності та прибутковості розважальних проєктів. Проте ефективні маркетингові інструменти потребують значних фінансових вливань.

Щоб запустити правильну промокампанію та не помилитися, рекомендуємо розробити дієву CPA-модель.

Цей метод має такі переваги:

• індивідуальний підхід до кожної групи клієнтів;
• визначення потенційних витрат;
• оцінка ефективності майбутньої маркетингової стратегії тощо.

Якщо ви хочете отримати позитивний результат від акції, сміливо звертайтеся до наших фахівців. Студія Online Casino Market розробить унікальний план популяризації вашого ігрового бізнесу з урахуванням його особливих характеристик.

Замовити послугу